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决策决定全局

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:55次

卖场扩张须改变模式

受大范围经济氛围的影响,据不完全统计,去年8月至今,北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭,另有几家正在准备撤场或搬迁。虽然撤店、搬迁之由不同,但可以肯定的是,家居行业现状并不乐观,也可以看出终端卖场所面临的经营压力不小。

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决策决定全局

阅读:1475 时间:2012-11-06 10:05 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

决策失误是企业的最大成本

  开门七件事,柴米油盐酱醋茶,这是对一个人一个家庭而言。一个人一个家庭要生活得好,这七件事是根本。

  而对于企业来说,只要公司门一开,一笔笔的费用便像拧开的水龙头,哗啦啦流个不止。员工工资、房租水电、原材料采购、客商接待、物流支出、机器折旧、品牌推广……不单明处开销层出不穷,就是暗处支出也名目繁多。如果得罪某个领导,那他就有好果子吃了。今天工商局,明天劳动局,后天税务局,再后天消防局。结局是企业老板喊天天不应喊地地不灵,只好关门大吉。

  一位行业巨头,在接受笔者采访时直言不讳。“你别看我们白天很精神很潇洒,有头有脸像模像样。企业做的这么大,员工这么多。其实一到晚上,我们蹲在洗手间的时候,就经常一蹲不起,事情太多了。我们的眼睛一睁开,各种成本各种费用就扑过来了。”

  中国国情很复杂,很多国外巨头一到中国就水土不服。因为这些人只会公事公办,循规蹈矩。所以,能在中国当老板,都是非常不简单的人。最起码他要有两种能力,一是掌控企业的能力,二是与政府部门的周旋能力。如果只知道做企业,不懂与政府打交道,结局会很惨。如果只知道与政府打交道,不知道做企业,企业也不能做长久,只能到处游击战,打一枪换一炮。

  一朋友在内地出差,住在一家装修的非常气派非常高档的四星级酒店。连续住了几个晚上,几个晚上都是在凌晨四五点的时候被查房。一帮人气势汹汹地来到各个楼层各个房间逐一敲门检查。结果很多顾客诚惶诚恐办理结算手续。而这个朋友也不例外,办理完事情后,他也迅速离开。“下次去那出差,绝不会去那酒店住了。”

  很显然,这个酒店的老板决策失误。他以为凭借自己雄厚的实力可以不理这些虾兵蟹将。结果使得这家酒店没有顾客敢来光顾。

  企业越做越大,竞争越来越激烈。很多老板在考虑过冬时,无不采取裁员的措施来降低成本,因为他们认为人力资源成本是企业的最大成本。其实,他们是本末倒置。企业的最大的成本是决策。就像打高尔夫,方向打错了,洞再大也没有用。

  在陶瓷卫浴行业,老板们整天在思考的是应否生产或销售某种产品?要想决策成功,旧的厂房旧的设备是继续使用还是以新换旧?是多元化还是专业化?是继续OEM甘做他人嫁衣裳,还是建立自主品牌?面对国内市场的萎靡不振,是放弃还是坚守?一个几十亿的项目是砸还是不砸,是现在砸下来还是未来什么时候砸?……

  这里面的任何一项成本都比人力成本高出N倍。

瓷砖深色辐射大?

瓷砖是多数家庭装修的必需建材之一。然而如同天然石材一样,瓷砖辐射问题一直深受人们关心。釉面砖、玻化砖、深色的、浅色的,市场上的瓷砖种类繁多,到底哪种瓷砖辐射更大,装修时该如何选择?

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  陶瓷行业一个非常典型的例子是一家实力雄厚的企业,在面临行业大转移时在内地投资设厂,花费数亿。结果在那里没有干几年,便水土不服。当地政府不是敲诈勒索就是巧取豪夺,搞得这个企业只好转战回府,将工厂搬回广东。这一来一往不单让企业老板焦头烂额,更让企业元气大伤。

  决策成本太隐性了,太无形了,使得很多老板视而不见。反而对那些看得见摸得着的地方,老板们非常清楚,算得非常准。“甲说,这个人不错,但是年薪50万,还是有点高,算了。庙太小,容不下。乙说,这台机器不错,但是我的原有机器还能用啊,没有必要换。丙说,搞好环保是大势所趋。但是要我们这些小企业都要向新明珠那样搞花园工厂,我们没有这个钱啊。”每个老板都很会打算盘,有的老板脑袋就是台计算器,算得比电脑快。

  如果没有艳照门事件,相信恩威集团总裁薛永江将依然播放张柏芝拍的洁尔阴广告片。义乌浪莎集团将依然选择张柏芝做形象代言人。但是,一场艳照门让他们陷入僵局。

  对恩威来说,7位数的代言人白白地打水漂了。而对于浪莎集团来说,更是一直诉状投到了金华市中级人民法院。

  当时,张柏芝正是浪莎集团的形象代言人。受艳照门影响,浪莎围绕张柏芝代言所进行的一些包装、设计付诸东流,并导致浪莎大量产品积压,销售受阻,品牌价值等无形资产也遭受损失。艳照门事件发生后不久,浪莎集团就更换了代言人,聘请另一明星代言浪莎系列产品。而在合同期内中途换人,浪莎集团也为此付出了巨额的资金代价。

  如何控制决策成本,如何让决策成本降低最低?在市场及技术瞬息万变的今天,任何投资决策都有可能失败,企业如何避免因决策失误导致大出血?

  一、谋而后动。对项目对投资进行事先调研,让智囊团提供意见。确定可行性方案。如果考虑可做,则放开手脚大胆去做。

  二、方向一致。无论中途遇到什么困难,都要坚持。只要大方向不变,方向盘时左时右也是因环境而定,就像开车,根据路况的不同而打不同的方向。现在很多业内老总或者业务员或者经销商根本看不懂企业在做什么,因为企业经常显得漂浮不定没有定论,忽东忽西,搞得大家不知道该怎么干。这时候往往考验的是企业老板的定力。比如苹果,就是在飘忽不定中飘了十几年,最后在2010年占了通讯行业的第一把交椅,把诺基亚摩托罗拉拉下神坛。

  三、激活士气。任何一个项目的投产,任何一个产品的研发销售,任何一个决策,都需要有人来完成,如果说该项目关系到企业的生存,更是需要重兵把守。这个时候士气如何激活?如果全是一班病猫,整天把眼皮拉下,怎么能把项目做好?在重大项目面前,一定要舍得投入。你不是要车吗,给,你不是要房吗,给,你不是要钱吗,给。把奖励前置,让到口的肥肉一直悬在员工的鼻子上。

  一部洋洋洒洒几百万字的《三国演义》,用了三分之二的篇幅在写吴蜀魏三国在决战前的帐中庙算,而一开战却寥寥几笔。世界三大兵书之一的《孙子兵法》用了“是故胜兵先胜而后战,败兵先战而后求胜”这十七个字来讲述运筹帷幄,决胜千里。

  企业决策,需要慎重。世界上每1000家倒闭的大企业中,就会有85%是因企业经营者决策不慎造成的。因为企业决策成本太大,稍微不慎便走到了破产的边缘。

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个性、贝丘瓷砖与百丽卫浴携手入驻中国陶瓷城

  为共同应对 “寒冬”,降低经营成本,实行产品和渠道资源互补,佛山个性瓷砖与百丽卫浴两家既跨界又关联的瓷砖卫浴企业联手,由贝丘瓷砖在佛山中国陶瓷城建一个300平方米的展厅,在设计中把百丽卫浴的浴室柜、浴缸融入空间中去,组成一体瓷砖卫浴体验空间。

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