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卫浴行业格局生变 外企大举进攻中国市场

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:54次

家居建材新一轮营销战打响

时值初冬时节,很多业主为了在新房过大年,现在开始着手装修,家居建材市场又开始了新一轮的营销热潮。近日,记者走访了即墨多家主流家居卖场,发现各大卖场纷纷推出了各具特色的促销活动,力度多、花样翻新成为期间促销的亮点 ,商家也都希望能在整体行业“不景气”的情况下,借助双节和元旦中间的销售旺季多分一杯羹。

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卫浴行业格局生变 外企大举进攻中国市场

阅读:1448 时间:2012-11-13 10:40 来源:凤凰网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  用成熟的商业模式掠夺中国市场

  2003年之前,科勒卫浴主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌卫浴,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。

2012进入冷冻,家居卖场表示压力山大

随着2012年接近尾声,房地产市场下游各链条上的不同环节形势更加吃紧,而家居卖场正面临着更大的考验。 “今年下的功夫确实比往年大,除了商户自身下调价格,加大优惠力度吸引顾客外,商家还通过创新营销方式,把以前的后续服务通过前置来增加顾客的关注度,比如一个小区刚交了楼盘之后,商家就会带着商户代表主动上门与楼主联系。”

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  据悉,在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。

  国外名牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。比如TOTO卫浴,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具市场的封杀很严重。而2009年,国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。中国将要由世界工厂转变成世界市场,庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平, 令众多国外卫浴品牌看好中国市场。’敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

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整体家居盛行 直营模式“王者归来”

2012年,泛家居行业整体进入市场“寒冬”。销售遇冷、竞争加剧、成本增加、利润下降,迫使家居企业寻找新的出路。于是,曾经被家居企业所应用的,后来因大卖场大肆扩张而沉寂了一段时间的直营店经营模式,再次回归人们的视野,并上演了一场“王者归来”的好戏。

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