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珠三角中小陶瓷企业销售下降 停窑纯属无奈

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:53次

企业如何进行“精准营销”?

在传统行业里,你不得不承认,品牌是一种看似遥远的事情,但品牌塑造,却一直都挂在企业家的嘴里。谁都明白,品牌是产品营销的基础,营销是传播品牌的手段。但是,怎样的营销才算能达到效果呢?在当下,做品牌做营销,实际就是在做传媒,谁没有把握好“媒”,那么在这个行业整合、品牌洗牌的关键时期,你将有可能丢掉你的市场。

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珠三角中小陶瓷企业销售下降 停窑纯属无奈

阅读:1479 时间:2012-12-13 10:18 来源:网易财经 作者:匿名 【 我要评论(0)

寒冬之中 制造商无奈提前停窑

在欧债危机和国内经济增速放缓的催逼下,珠三角数量庞大的中小企业生存陷入困境,它们该如何转型?网易财经在珠三角地区经过多方调查,选取多个代表性行业,试图为网友呈现出这里数量庞大的中小企业面临的艰难局面。

“今年可以说是陶瓷行业有史以来最为困难的一年,情况比2008年还恶劣”,产量超过全国陶瓷60%的佛山陶瓷业内人士对网易财经表示。海外需求下降、国内房地产调控导致内销下降,倍感无奈的佛山陶瓷企业不得不提前停窑应对寒冬。

内忧外困 今年销量普降超30%

在国内最大的陶瓷行业集散地广东佛山,网易财经走访了零售陶瓷卖场集中的沙岗、石湾批发城。一下午的时间,铺位较大的商家偶尔有零星的客户进入看货,一般小店铺人气清冷,门可罗雀。

“今年情况很不好啊,不止今天没什么人,今年一年都是这样冷清的情况,国外看货的客户明显减少”,广东佛山禅城区中兴陶瓷总汇的罗志斌对网易财经表示。

这是一家专门做陶瓷砖批发的商家,主要针对非洲、中东等出口市场销售,但同时也做零售、内销客户。“今年我们公司销售下滑起码有30%,从门店人气就可以看出来”,罗志斌无奈地说。

网易财经注意到,今年陶瓷行业可谓是屋漏偏逢连夜雨。欧债危机等导致国外需求放缓,国内持续的房地产调控也使得内销不畅。而11月份欧盟宣布将对原产中国的陶瓷餐具征收临时反倾销税,税率最高达到58.8%,最低也超过17%,时间长达6个月。其中398家应诉企业的税率为17.6%至31.2%,未参加应诉企业的税率为58.8%。这无疑使得陶瓷企业的销售雪上加霜。

“国内市场层面,经济低迷,房地产调控直接影响到一二线城市消费能力以及商家销售”,中国陶瓷工业协会佛山处主任蓝卫兵说,有品牌的能够扩张到国内三四线城市,但其市场有限,加上区域品牌占据,使得外来企业竞争能力降低。粗略统计,在具有一定规模的陶瓷企业中,今年国内销售下降达到30%,甚至更高。

销量下降的同时,企业的利润空间也进一步受到挤压。蓝卫兵说,佛山陶瓷企业对外出口业务一般赚3-4个点,品牌企业可达7-8个点,10个点的很少。而现在反倾销税的增收、人民币的升值压力及人工成本和租金的上升,使得本来出口仅赚三四个点的企业更加无利可图。

“除了非典那一年以外,这是我从事陶瓷行业18年来最艰苦的一年,整个行业都处于惨淡经营的状态”,路易华伦天奴董事长蒲鼎新如此看待当下的陶瓷业。

蓝卫兵也表示,佛山陶瓷产量超过全国陶瓷的60%,最具有代表意义。随着广东的腾笼换鸟政策,使得不少陶瓷企业转移到四川、福建等地。若从泛佛山陶瓷概念来看,今年整体运营情况是有史以来陶瓷最为困难的一年,比2008年还恶劣。

寒冬之中 制造商无奈提前停窑

一组公开数据显示,在今年下半年的第112届广交会上,参会人数比第111届同期减少10.26%,比第110届同期减少10.05%。在陶瓷出口中占据较大份额的欧洲市场也很惨淡,今年广交会上欧洲订单成交额下降了23.1%。海关总署出口统计数据显示,2012年上半年中国陶瓷对欧盟出口额同比下降29.26%。

上市公司的情况也很惨淡。网易财经粗略统计陶瓷板块8家上市公司的三季报显示,2012年前三季度,鲁阳股份、斯米克、长城集团等8家陶瓷上市公司营业收入约26.52亿元,相比去年同期而言6家企业都同比减少,最大降幅达到86%;此外,3家企业亏损,其净利润整体同比下降,最大同比降幅高达732%。

严谨地张扬 示弱地霸气

近期,关于卫浴行业提前到来的停窑潮、陶瓷行业普遍存在的回款困难问题,充斥着各大陶瓷行业媒体的头条版位。这样的境况,似乎让很多陶瓷企业都有了“孙子”的感觉,马赛克行业的情况怎样?

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相关企业在解释业绩数据下降的因素时都指出,国内宏观经济影响,企业成本攀升以及房地产调控等都影响了企业经营。

“今年整个行业都不太好,特别是那些贴牌的工厂,可以说没有订单开不了窑就不做了。周边我所知道的商家,起码有一半已经停窑,一些企业的库存已经堆得跟山一样了”,佛山井田洁具总经理陈小练表示,一般来说每年陶瓷行业都会停窑,但今年比往年提前了。

另一位可代销马可波罗磁砖的佛山联昌陶瓷批发部的罗爱群也坦言,相比往年,今年销售情况确实不好,出口情况受到影响比较大,11月末起公司已正式停窑,进行2-3个月的检修。

“一些小厂早在10月份就开始停窑了,能到11月才停的基本都是一些有品牌的大公司”,罗志斌说。

虽然不少企业提前停窑,但库存的问题更令人头痛。

陈小练认为,一方面尽管内销市场很大,但市场上竞争大,加上企业销售不好,导致库存挤压太多;另一方面是出口遭遇限制,使得库存攀升。

“从产能来看,相比2005年以前,陶瓷增加了一倍,以前整体产能在50-60亿,但目前企业产能可高达100亿左右”,蓝卫兵说,现在市场经济情况很不理想,停窑也是企业在如此庞大产能下自我调整的一个过程。

广东陶瓷协会常务副会长陈环向网易财经表示,今年的情况确实比去年严重了一些。整个陶瓷行业的总体库存在增加,但至于增加到什么程度则跟企业的经营、品牌有关系。

加速转型 行业竞争门槛将提高

“我们以出口为主,内销仅占20%,80%还是靠外销,因此受到的影响没有那么严重,仍有稳步增长”,蒲鼎新说,整个陶瓷行业处于过冬的阶段,房地产方面的影响是最重要的原因,目前能够坚挺下来的企业基本上是以销定产。

然而,在这个陶瓷行业的冬天里,也有企业在忙着扩张转型。

12月27日,陶瓷行业上市公司长城集团公告显示,公司拟投资河南首期年产2000万只陶瓷酒瓶建设项目,该项目总投资达到3.23亿元;此前,国内较为知名的鹰牌陶瓷集团也收购了广东河源一家陶瓷工厂。

东鹏陶瓷广州分公司副总经理郑学崇认为,今年整个行业进入了一个洗牌的阶段。

“在陶瓷行业中,很多制造厂商以前纯粹是制造型企业,不太注重品牌、网络、营销等方面,一旦遇到经济下行或者内需减少,这些企业可能因销售下滑导致停产”,郑学崇说,中国的陶瓷行业还是要重新审视自己的定位,如果继续做纯粹的制造型企业的话,没有创新,没有新的思路,则必然会被淘汰。

蒲鼎新也持有相似的看法。他指出,任何一个行业发展到最后,肯定是向竞争性行业发展,行业集中度自然也会越来越高,大品牌企业也并不太担心成本上升、出口限制等因素。

陈环表示,中国目前城镇化水平还是比较低的,未来由于城镇化建设及国家发展,市场对陶瓷产品还会有比较旺盛的需求,但像以前那样快速发展的时期已过去,整个陶瓷行业未来也会从粗放式的发展转变到实力型企业崛起的平稳发展阶段。

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日用陶瓷企业应高中低档产品两手抓

据最近某网站做的一项民意调查显示,约有25%的人购买高档日用陶瓷奢侈品,有19%的人购买中档次产品,而约56%的人购买低档次产品。

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