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营销变革促进卫浴洁具行业的发展

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:60次

从材料到艺术 陶瓷行业进入转型期

今年以来,陶瓷行业遭遇了巨大的危机和考验,市场低迷、需求下滑、出口受阻、成本高企,整个行业陷入了低谷当中。与此同时,推进建陶产业结构调整,加快转变发展模式,实现产业转型升级的呼声越来越高。那么,行业该如何调整、如何转型、如何升级?

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营销变革促进卫浴洁具行业的发展

阅读:1478 时间:2012-12-21 10:11 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴市场竞争的逐步加剧

卫浴洁具行业现在发展并不容易,随着市场竞争的逐步加剧,部分卫浴洁具厂家开始出现倒闭现象!在这种情况下,卫浴洁具厂家与经销商积极进行营销变革促发展!

坐商营销又称店面营销,以店面为平台,面向公众提供标准化服务,并在众多的客户中筛选、培养目标客户,为卫浴洁具行商营销提供潜在目标客户群。

第一,要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对卫浴洁具品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。

威远陶瓷公司四品牌获中国建陶知名品牌称号

近日,作为中国质量检验协会团体会员单位的四川威远白塔新联兴陶瓷集团有限责任公司,其白塔牌、麦氏牌、凤凰牌、建德牌荣获中国建陶知名品牌称号,标志着其公司品牌建设取得了新的成绩。

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第二,要积极发挥店面同卫浴洁具客户大量接触的优势,使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。积极结合行商要求,重点加强对特定人群、客户群的名址收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。

第三,店面要起到巩固客户的作用,培养客户对卫浴洁具品牌的忠诚度和依赖感。对于行商营销成功的业务,当客户在店面询问或是在内部处理时,店面导购要加强同一线行商人员的联系,正确理解客户的需求,协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用,一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套坐商营销激励机制,形成与行商管理相仿的绩效评估机制,调动店面人员的积极性和主动性。

伴随着顾客“碎片化”时代的来临,卫浴洁具消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着卫浴洁具经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使卫浴洁具经销商柳暗花明。

“离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势——品牌地位优势、渠道网络优势后,卫浴洁具经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行“行商”销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从卫浴洁具专卖店搬到消费者的生活终端——小区,进行更加主动的小区营销。

营销变革,是为了能够更好的推进卫浴洁具厂家以及经销商的发展,更是为了能够更好的促进卫浴洁具行业的发展!

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陶瓷企业经销商反映 瓷砖销售略显疲软

四川共有18个地级市,据陶瓷企业分布在省内的终端经销商反映,除广元、南充、绵阳、宜宾、攀枝花等地区的瓷砖销售情况相对较好以外,其它地区瓷砖销售略显疲软。

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