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在哪里去寻找陶卫业转型的突破口

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:55次

卫浴营销即将步入设计营销时代

笔者最近一直在市场终端,从事家居产品的开业活动,借此机会在各城市卖场考察了卫浴市场的终端展示和销售讲解。经过合肥、长沙等一些省会中心城市,笔者发现,今天的卫浴市场营销依旧是千篇一律,如果说有开山鼻祖,笔者认为大自然可以算是,笔者更加坚信,卫浴终端营销,下一个“路口”一定是设计营销。

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在哪里去寻找陶卫业转型的突破口

阅读:1430 时间:2013-01-07 10:27 来源:陶瓷信息 作者:匿名 【 我要评论(0)

寻找到突破口才有出路

  2012年,我国陶瓷卫浴业遭遇到了史上最为严峻的“寒冬”。国内外市场低迷,需要放缓,企业内部成本高涨,导致行业的发展病变:产能过剩、仿制克隆成风、节能减排压力与日俱增,品牌屡出问题,产品品质被多次曝光,价格战充斥市场并已成为主流,所有陶卫企业在价格战暗流下,已经身不由己,纷纷陷入价格战漩涡。

  有专家指出,我国陶卫业赖以高速增长的“红利”已失。成本不断上涨,导致企业生产经营一度陷入困境,跑路、关门、停业甚至自杀事件在行业新闻中屡次出现。能源、资源早已亮起红灯,而由此导致的环境问题,让陶卫企业面对节能减排压力备增。劳动力资源更是在过度开掘之下呈现招工难、用工荒之态,作为劳动密集型产业,陶卫产业由此造成的损失已开始显现。市场更趋饱和,不仅产业规模出现过剩,卖场也由于过度建设而呈现过剩之态,相继曝光的卖场关停事件,更在昭示着卖场伴随陶卫产能过剩,亦走向过剩。市场竞争日益加剧,整个行业不仅面临着洗牌、整合、重组的危机和考验,也表明行业发展已经走到了转型升级的十字路口。特别是今年以来,许多陶瓷产区的陶卫企业,提前关停窑炉,以求度过“寒冬”。有专家称,预期2013年下半年市场会有所好转,但具体情况如何,尚未可知。

  目前,从中央到地方,从行业到企业,都面临着转型升级的大考。如果能蜕变,转型成功,企业将会走得更稳健。否则就会冻死在这次最为寒冷的“冬天”里。不管是国内市场,还是国际营销,包括企业内外的经营要素,或是产业政策、发展路线图、国家战略导向,都在迫使陶瓷卫浴业不断推进转型升级。这既是大势所趋,也是形势使然,更是企业发展的必由之路。从广交会、国内外市场、企业营销业绩,都反映出一个冬天来临的信息。对此,有些企业应对自如,仍旧依托创新、品牌、研发、设计等高附加值要素,实现着企业的逆势上扬,甚至弯道超车。而那些依托资源优势、继续低成本之路的企业,则如“王小二过年”。

  转型升级对陶瓷卫浴企业来说,是历史的必然,是发展的需要,是成就百年老店、建设国际品牌的必需。但如何转型,转型的突破口选在哪里,却成为一些陶卫企业的困惑之处和迷茫所在。企业的转型关系着行业的转型进度,行业的转型又影响着企业的转型成效,实现科学发展观指导下的转型之路,突破口可以选择在以下几个方面:

  一是由粗放型向精细化、集约型转变。不仅是行业整体发展模式由粗放型向集约型的转变,还包括企业管理模式、自主创新、成本管控模式、产品研发创新、自主品牌建设等实现精细化,从而提高产品品质、生产效率和市场竞争力,助推企业提升技术装备水平、工艺创新速度,不断提升企业的综合素质和实力。

市场低靡 打造高端卫浴品牌市场浪潮

在经历了持续近两年的市场低靡后,中国卫浴高端市场成为不少卫浴企业眼中的“诺亚方舟”,纷纷投身打造高端卫浴品牌的市场浪潮中。“高端顾客、高端产品”成为了众多卫浴企业的为之奋斗的目标。

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  二是由劳动密集型向技术密集型转变。无论企业还是行业,要加快运用电子信息化、新材料新技术等先进技术手段改造传统陶卫产业,增加产品的技术含量和附加值,坚持把建设资源节约型、环境友好型和“六高(高产品及服务品质和性价比、高科技及文化艺术元素含量、高附加值及劳动生产率、高集约化水平、高信息化水平、高国际化水平)两自(自主知识产权、自主品牌)”型陶卫企业,作为转变发展方式的着力点。

  三是由量的扩张向质的提升转变。目前我国陶瓷卫浴产品的同质化现象还十分普遍,低水平重复建设现象还没有得到相应的改善,实现从生产大国转变成生产强国,必须转变低档产品过剩、高档产品不足的现状。陶卫大国面对成本高涨、需求疲软的困难,一度呈现产能过剩的困境,量的扩张在各种“红利”消失的情况下,已难以为继,惟有转型,塑造全新的竞争优势与核心竞争力。

  四是由低成本、低价值向高附加值、高利润率、高性价比转变。我国陶卫产品曾以低成本、低价值、低价格作为冲击市场的利器,现如今却后劲不足,成本上涨,低价值产品市场萎缩,低价格竞争只能三败俱伤:伤害行业、损害企业、受害消费者,且价格竞争已让陶卫企业受害匪浅,利润水平一降再降、生存质量每况愈下。

  五是由出口贴牌(OEM)为主向自主品牌为主转变。我国陶卫业曾以贴牌产品行销全世界,成为陶卫业“世界工厂”,但处于“微笑曲线”最底层的处境,甘为他人作衣裳的无奈,让陶瓷卫浴企业面对发展“红利”的渐失,不得不重新定位自己的世界陶卫江湖中的位置,本就微薄的利润被上涨成本一再挤压,缺乏品牌造成高额利润旁落他人,品牌竞争时代的风起云涌,使自主品牌建设成为陶瓷卫浴业近年来的一道靓丽风景。

  六是持续不断的自主创新。陶瓷卫浴业的自主创新,应该是全方位的,包括方方面面。如通过技术手段的创新,提升生产效率、产品品质和科技含量,提升企业综合实力;如通过产品创新,以高技术含量、高附加值、高性价比产品为主打,提升服务质量来增强顾客满意度和品牌美誉度;如通过品牌手段,创新营销模式,深耕细分市场以提升产品销量和品牌知名度,提速品牌建设的进程和成效;如通过模式手段,包括创新竞争模式、商业模式、营销模式等,在行业洗牌或是新的经营领域,树立领先地位,塑造全新的竞争格局和游戏规则。创新已被陶瓷卫浴业赋予了神圣的职责和使命,陶卫企业切记创新在拓展市场、打造品牌及市场突围中的作用,灵活运用,笃定执行,相信会有所斩获。

  转型突破口的选择,会因企业而异,但殊途同归。其目的就是帮助企业走出一条高标准、高质量、高效益的科学发展之路,从而缩短由制造大国向创造强国转变的时间表。

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手持国外“身份证”国产瓷砖穿上“洋外套”

小编在走访中发现,听上去像外国名的国内品牌并非少数,但如果仔细询问,店员会告诉你,品牌名称的“洋化”并不代表产品就是进口货,他们的瓷砖都是在国内生产加工的。业内人士也提醒消费者,看上去与外国品牌相似的名字,很可能卖的是“国产货”。

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