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卫浴洁具企业做品牌要先做好直营店才能做好加盟

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:55次

卫浴企业渠道模式正在发生变化

受房地产调控影响及生产成本的大幅上涨,卫浴企业渠道模式也在发生着变化。就拿团购模式来说,过去是专业的团购网站在做,还有单个社区的业主也在自发组织。由此看来电子商务模式变得越来越纯商业化,越来越规模化。

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卫浴洁具企业做品牌要先做好直营店才能做好加盟

阅读:1478 时间:2013-01-15 10:10 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

做好直营才能做好加盟 

为什么很多建材品牌急于找加盟?为什么其他建材加盟容易成功,而卫浴洁具品牌容易失败?

在家居行业,很多企业通过做招商活动方面来做企业的品牌,但记者通过对卫浴洁具行业的多个成功的品牌的仔细研究,发现如果企业是为了扩张企业的规模而加盟,最终都会失败。而另外一些企业通过先做好自己的直接经营的连锁店,然后再做加盟的企业,最终大获成功。这说明了企业做品牌要先做好直营店才能做好加盟。

做好直营店,对卫浴洁具品牌的意义何在?

建材品牌基于找加盟商,主要有以下几个因素

1、可以利用加盟商资金发展,快速建立销售网络

卫浴行业将如何调整战略

有句老话叫:劫后余生者更顽强。虽然我们经历了一连串的重创打击,内外交困,但我们却依然在坚持,对行业的坚持,也是对自己的坚持。那是因为我们深信,卫浴行业还是有很大的空间可以发展,还有很大的潜力可以挖掘。对那些可能改变我们整个行业的重大事件,我们无从规划,但我们可以做的是,直面劫难,继续前行,去开创新的天地。

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80家专卖店,光出样就得1000万,每个店面每月平均下50单,就有4000单的销售。

2、可以利用加盟店,迅速提升品牌在终端和行业的影响力

有的品牌,一次展会,能招商100多家,半年中开出店面7-80家,品牌在业内一下子就有了知名度。

3、可以收取加盟费、保证金,作为企业发展的现金流

一些小的卫浴洁具品牌,在投资了厂房、设备、购买原材料后,手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金,就找人包装品牌,迅速推向市场,招募加盟商。这些品牌,花一点小钱,找个明星做平面代言,捏造一些产品卖点,几千元买几个荣誉证书,虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”,就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员,用一套招商说辞,忽悠一些不明就里的建材老板,纷纷缴纳“2万元加盟费,1万元保证金”。君不见某些品牌,年年展会号称招募加盟商100多家,5-6年过去了,市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年,一些企业利用广州建博会之便,把这一招玩的是炉火纯青,可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

4、卖样品,充实销售额

一些品牌,在把自己包装成金娃娃后,不光收取高额加盟费、保证金,更是不遗余力向客户推销样品。一些卫浴洁具品牌,鼓励经销商建大店,多出样,出高端的样品,一个店的样品就出5-60万元。有些卫浴洁具品牌,一个150平方的店,要出20款产品,样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用,再加上厂家的服务力量更不上,支持没有力度,往往是开的快,死的更快。笔者担任卫浴总经理的时候,就有广州一些卫浴洁具品牌一个省的经销商,集体反水。

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在情感消费时代,卫浴行业情感营销的必要性

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感传播、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

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