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卫浴洁具行业促销治标不治本

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:57次

卫浴洁具企业做品牌要先做好直营店才能做好加盟

为什么很多建材品牌急于找加盟?为什么其他建材加盟容易成功,而卫浴洁具品牌容易失败?

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卫浴洁具行业促销治标不治本

阅读:1440 时间:2013-01-15 10:04 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴洁具行业促销难解困境

众所周知,今年大环境下整个卫浴行业都不怎么景气,所以各大企业都使出了浑身解数来促进销量,提高业绩。而促销对卫浴企业拉升销量有一定帮助,但实际性的帮助也有限。

因为有促销的刺激,有些卫浴消费者本来没有计划要购买促销的产品结果购买了,有些消费者购买的数量比计划中的多了,这些消费者的购买行为都会在短时间内增加促销产品的销售量。但是促销只是止痛针,并非长远之计,促销刺激卫浴消费者在短期内购买或者多买的促销产品,可能只是改变他们的购买时间,而不会增加他们的消费。

2012年很多卫浴厂家促销活动投入的力度比以往大,因为经销商的生意比较淡,都在期待节假日的促销,想趁这个时候搞一场大促销,提升信心。目前市场还没回暖,促销活动也很难见到预期的效果,只是比平常的好一点,只能短期内拉升销量,很难起到实质性的帮助,从长远来说,卫浴企业的产品、品牌、战略等才是发展的关键。

卫浴企业渠道模式正在发生变化

受房地产调控影响及生产成本的大幅上涨,卫浴企业渠道模式也在发生着变化。就拿团购模式来说,过去是专业的团购网站在做,还有单个社区的业主也在自发组织。由此看来电子商务模式变得越来越纯商业化,越来越规模化。

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对于卫浴行业2013年的市场走向,业内人士表示目前还很难预估。

促销只是有可能帮助卫浴企业解决短期内的销售问题,业内人士表示认同,“今年卫浴企业的成本还在持续增加,但很多卫浴企业都没有对产品提价,生产成本可能大家看得到,但是销售成本、宣传成本和其他的隐性成本给企业的压力也很大,促销并非良策。往往不是企业自愿,而是受到各种原因的影响而促销,例如给经销商打气、扩展市场、提升销量等,而且这两年来促销的效果一年比一年差,卫浴企业心里也有底,这个时候促销不会有太大的效果。”

除了依靠促销增加销量外,卫浴企业也可以趁这个时间段进行优化整合,例如对导购员进行培训,通过导购员细心和专业的服务让消费者认可企业的品牌,通过他们的口碑将品牌传播得更广。真正站在服务消费者的角度上去思考新营销策略,让消费者心理上去自觉接受产品,在思想上让其产生共鸣,将促销的作用扩大。

所以说,促销对于目前的卫浴企业来说只是治标不治本,如果卫浴行业想获得更好的发展,应该积极进行创新!

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卫浴行业将如何调整战略

有句老话叫:劫后余生者更顽强。虽然我们经历了一连串的重创打击,内外交困,但我们却依然在坚持,对行业的坚持,也是对自己的坚持。那是因为我们深信,卫浴行业还是有很大的空间可以发展,还有很大的潜力可以挖掘。对那些可能改变我们整个行业的重大事件,我们无从规划,但我们可以做的是,直面劫难,继续前行,去开创新的天地。

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