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艺术陶瓷职业经纪人的利弊分析

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:56次

卫浴渠道运作中存在很多的问题

在品牌知名度不高的情况下,很多中小卫浴企业的渠道运作会存在很多的问题,有这样一些问题在卫浴行业中广泛存在:难以找到愿意经销自己产品的经销商;目前,大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。

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艺术陶瓷职业经纪人的利弊分析

阅读:1487 时间:2013-01-10 09:52 来源:中陶网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  新兴职业也需要约束

  近年来,行业内出现了新的职业——艺术陶瓷经纪人,其好处有三:

  第一,给陶瓷收藏家及陶瓷艺术爱好者提供一个放心购物的平台。现在的艺术市场有巨大的消费群体,根据这个巨大的需求,巨大的仿制群体也由此产生,假货泛滥,无数的陷阱充斥着市场,每天或许都会有人上当。为了杜绝名人名作赝品在市场上哄骗购买者,经纪人不仅要保护艺术家的知识产权,更要保护销费者利益。他们按照市场经济规律运作,价格公道、合理,货真价实,讲究诚信,不存在欺诈行为。假冒大师、名人的艺术瓷难以存身,粗制滥造的艺术瓷也自然会逐渐退出市场。

  第二,给陶瓷艺术家提供一个销售作品的高品位平台。相当一部分陶瓷艺术家肩负创作、营销两副担子,很大程度上影响了创作水平和精品问世。出于自身利益的经纪人会责无旁贷,尽心尽力地为陶瓷艺术家做宣传,增强其知名度,以此开拓市场,推销作品,从而使陶瓷艺术家专心致志进行创作设计,多出精品,提高档次。

陶卫企业营销是以宣传为王还是品牌沉淀

2013年1月,靠奇装异服而走红世界的美国流行歌手Lady Gaga很烦恼,其在美国的演唱会门票最低仅售19美元,却仍有数千张票滞销。有网友表示:“前几年还觉得Lady Gaga造型很新鲜,但她一直都走这样的路线博取眼球,弄得我都没感觉了。”时尚教母全球人气急剧下滑,除了自身负面新闻不断外,最重要的原因是观众看腻Gaga奇装异服,不肯买账。

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  第三,给众多顾客提供选购名人名作的广阔空间。目前,景德镇艺术陶瓷名人名作销售点和兼营点约300多处,且大多数规模小,这些销售点或兼营点上的名人名作仅有几件十几件。不少顾客为选购一件或几件称心如意的名人名作,往往要花上几天工夫,浏览几十个销售点才能选购到。这样的购物环境,使顾客既费时又费力,经纪人设有一定规模的经营场所,艺术家的作品高度集中,顾客来这里购买名人名作,选择的空间广阔,可为他们省时、省心又省力。

  但也有一些弊端,一是因为陶瓷艺术作品一直是手工业生产经营方式,买家多是慕名找作者,面对面议价成交,有经纪人等于增加了中间环节;二是经纪人素质关系到艺术品市场,如果作品销路不好,艺术家就会觉得不如自己接触面广销得快;三是经纪人不等于包销艺术家的作品,但拿佣金又无标准,因而经纪人都想找名声大的艺术家,作品好卖佣金高,而一般艺术家想要经纪人却有困难。

  艺术陶瓷经纪人必须十分了解陶瓷艺术家的人品、才艺,认真对陶瓷艺术家进行“包装”。通过广告、新闻媒体等方式经常宣扬陶瓷艺术家及其作品,并且不定期在国内外择地举办名人名作展销会,邀请作者莅临现场演示和签名销售作品,提高艺术家的知名度。同时,还要向陶瓷艺术家提供市场信息,为他们创作新品提出有价值的建议。

  其次,建立名人名作网站。为陶瓷艺术家建立完整的个人档案资料,设立艺廊,向陶瓷收藏家和陶瓷艺术爱好者推荐、销售艺术家精品,实行网上购物。经纪人还可接受陶瓷收藏家和陶瓷艺术爱好者的委托,分别为其寻找相关的陶瓷名家,并协助他们制定具有一定艺术主题的收藏计划。最后,经纪人要在营销场所内设立陶瓷艺术家工作室,陶瓷艺术家可不定期地来工作室创作新品,或会见买主,面对面交流。此外,挑选一定数量的精品佳作,参与国内外拍卖活动,也是必要的。

  经纪人不是经营人,不能误解为购进艺术家的作品然后加价销出去,这种做法是不牢靠的。经纪人应该是艺术家的同事、朋友、合作伙伴,收藏家和陶瓷艺术爱好者的拐杖和护身符。首先,经纪人要有责任感,综合素质高。懂陶瓷、懂艺术,具备较丰富的文学艺术鉴赏知识;会经营、善谈判,有广泛的社会关系,有敏锐的市场意识和善于经营的头脑,有各种复杂活动的统筹安排能力;重合同,讲信誉,服务质量好;熟悉国家有关法律规章,遵纪守法。

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晋江陶瓷业的发展 陶瓷业呈“立体式”竞争

核心提示:2013年的第一个月,记者走访晋江多家陶瓷企业,对他们来说,新年最大的期盼莫过于希望市场需求不再紧缩,企业的日子可以好过一点。

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