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家居卖场三月促销大幕开启如何抢占有限资源

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:82次

刚需时代瓷砖的新格局

 从房产消费市场来看,2013年我国房产市场将进入消费型的刚需时代。购房的主体对房屋的需求不再是可有可无,而是其生活的必须品,非卖不可。这样的购房主体的另一个明显特征就是,所购之房产都是自己使用的而非炒房。这样的消费特点,必然对瓷砖市场将产生深刻的影响。

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家居卖场三月促销大幕开启如何抢占有限资源

阅读:1432 时间:2013-03-07 11:30 来源:海西晨报 作者:匿名 【 我要评论(0)

“3·15”将成促销重心

  阳春三月,厦门各大家居卖场的消费者逐渐多了起来。卖场和商家们纷纷盯上这暖春三月装修季,市场正式拉开了促销大幕,吸引消费者眼球。

  卖场促销已经启动

  上周六,位于岛外的喜盈门就率先拉开暖春三月促销大幕。卖场在3月2日至4月6日举办“厦门第三届国际瓷砖卫浴节”活动,选择在三月首个周末上演促销大戏。从现场的人流量看,前往的主要是一些刚性需求客户和二手房装修客户。商家们的参与热情高涨,从而拉动了春季市场行情。

  随着春季装修季节到来,不少业主已选择着手装修。装修市场有需求,卖场的生意自然也会跟着“热”起来。

  据了解,吉家·家世界将于3月9日至3月24日进行“开春钜惠,价倾全城”大型促进活动,主要是通过购物抽奖、抓彩球、品牌建材零元购等丰富多彩的回馈环节,点燃卖场春季行情。

  此外,红星美凯龙、北京集美家居、江头建材市场、嘉年名华、欧华尚美等大型卖场,卖场和商家们都在紧锣密鼓地制定行销计划,期待在3月取得“开门红”,为全年行销开好局。

  “3·15”将成促销重心

  从已启动或计划启动促销大戏的时间跨度来看,不论是喜盈门,还是吉家·家世界,卖场似乎都有一个共同的心声,大家都把活动重心放在“3·15”前后。

首届重庆工艺美术精品拍卖会成功举行

现代社会很多人都对艺术品情有独钟,所以也延伸出了很多关于工艺美术精品拍卖会的活动。而在近日,第一届重庆工艺美术精品拍卖会在重庆国际会展中心举行,这是重庆工艺美术品第一次集体拍卖。

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  据记者和部分卖场及商家沟通了解到,目前各厂家都将于3月里推出新品及配套推广方案,各卖场也都将在3·15前后推出大型营销活动以抢占新春后的市场份额。

  “活动集中进行,就可货比三家。”新景缘业主施先生说,活动花样百出让人看得都有点花,但只要看中的产品,在相对优惠时,他就会出手。

  “现在没有什么活动,也没有什么人流量,大家好像都等着3·15到来。”经营一品牌瓷砖的王鼎烘认为,商家们已充分做好春季行销准备,但人流量不多,市场就“热”不起来。有些工地可能是工人未全部到,推迟了开工时间。估计3·15到来前后,市场的人流量就会增多,届时就会有更多的消费者“买账”。

  “现在到店来看的消费者比较多,但下订者少。”经营某品牌卫浴的涂先生告诉记者,今年“3·15”活动他们将更给力,优惠的范围将更广泛,力度也会较往年大。

  如何抢占有限资源

  市场时刻存在竞争,特别是一些关键节点的竞争更加激烈,商场与商场存在竞争,品牌与品牌间存在着竞争压力,商家如何在即将到来的3·15里抢占有限的市场资源呢?

  根据此前一些建材上搞促销优惠活动的经验,一是大型商场为主导,集中开展促销活动,吸引人气,从而帮助商户提高销售业绩;二是,品牌商家联合厂家让利,在厂家的支持下,实现销售业绩的突破。

  此外,各商家还要将经营方式从坐商道行商进行转变,主动出击招揽客户。据了解,有些商户除了活动跟着大卖场走外,还对一些装修主要楼盘的业主进行服务,并制定春季优惠方案吸引业主。商家们在对消费者的引导,比如促销推广、品牌炒作、品牌服务时,不要光喊口号,更要诚信给力,只有这样,才能在即将到来的暖市中获取自己的市场份额。

  至于今年的市场形势,有商家认为今年市场大有可为,虽然楼市调控继续,但整个经济层面是向上,市场大有可为。现在前往卖场的消费者是咨询多,下单少,大家都期待三月份的促销大戏,期望能买到性价比高的产品。

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市场利空过后 家具行业迎来涨价潮

去年下半年家具行业似乎迎来了利空。推出了项加强房地产市场调控的政策措施后,今年的3月份,家具行业纷纷利用各种的营销手段,在折扣清除库存的旧款家具时,可能新款的家具产品也 相应的涨价。有业内人士分析,近几年的家具价格都有一个幅度的递增,今年家具行业也有可能因为物料、成本等诸多因素的涨价有一个更大幅度的涨价潮。

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