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浅谈经销商与卫浴厂家的关系

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:65次

如何向消费者导向转变

中国的增长模式应由投资拉动型向消费者导向型转变,这几乎已经是所有人都共识。而实际上,高速发展而规模庞大的中国经济体,要实现如此华丽的转身,看起来异常艰难。据《人民日报》周三报道,国家信息中心预计今年会实现很高的增长率,原因就在于“大规模追加投资”,特别是在基础设施方面,“这将成为今年推动经济发展的主要动力。”

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浅谈经销商与卫浴厂家的关系

阅读:1478 时间:2013-03-09 11:04 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

经销商与卫浴厂家的关系

说道卫浴厂家与经销商的关系,这是一个很值得探讨的问题。行业不断发展的今天,延伸了很多卫浴品牌,既有经营的蒸蒸日上的企业,也有一日不如一日的企业。企业本身的实力是很重要的,但是厂家与经销的关系也是影响企业长久经营的一个重要因素。

在经营链中,卫浴企业扮演的是一个投资建厂,买设备,招人才的一个角色。而经销商的角色只需要做好销售和服务的工作,架起卫浴企业与消费者之间的桥梁和平台。两者只有相互支持、密切合作才能取得共赢的局面,而如何处理好卫浴厂家与经销商之间的关系呢?

陶瓷业的发展形势大调查

在经历过2012年陶瓷市场的低潮之后,很多企业都在分析2013年的陶瓷市场。而摆在目前最大的问题,就是整个行业的产能存在着严重的过剩。所以,是先处理这些巨大的过剩的产品,还是继续生产拥有更多附加值的产品?陶瓷行业的出路到底该如何抉择?

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第一、品牌建设需要双方共同努力。一个优秀的品牌除了企业本身的实力和努力之外,还需要有一个优秀的经销商团队来辅助做好终端市场。经销商只是一个个体,而厂家才是起着主导作用的角色,只有在人力、物力、财力的条件下,与经销商形成合力,才能“擦出胜利的火花”。所以,在产品出厂时,厂家一定要保证好产品的质量,要给到经销商最有竞争力的产品。同时,还要不断经营好品牌,让品牌在市场上站稳脚跟,这样才能留得住经销商。

第二、厂家要给到经销商最贴心的支持。很多经销商都在抱怨厂家给的支持不够,而有些厂家确实在终端做的还不够。在传统的支持政策中,经销商最想要的,无非就是终端店面的建设、店面的管理、销售以及工程上的支持,甚至有些会涉及到活动策划等等。所以这些支持或者小细节,厂家一定要为经销商想到。

第三、保证生产周期是对经销商最起码的尊重。现在的经销商对延迟交货很敏感,所以厂家除非在不得已的情况,否则千万不要拖延交货时间。

第四、经销商应当贯彻执行企业文化理念。说道文化和理念时,很多人会不屑一顾,因为这是看不到摸不着的东西,但事实上,它确实很重要。企业的文化也反应的一个企业的素质,比如员工是否要统一着装,员工形象、店面形象、产品形象等等都是对企业文化的一种考核。

除了这几点之外,还有很多方面都是厂家和经销商需要考虑的。如售前沟通、售后服务、营销推广等等,所以无论是哪一点,都需要卫浴厂家和经销商一同努力,密切配合。这样才会出现合作共赢的局面。

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陶瓷行业发展的前景 未来的走向

随着一年一度“两会”的盛大开幕,会上作出了一些政府报告,对国家的经济、民生作出了梳理与未来的展望。两会的召开,各行各业都引起了高度的重视。其中有信号影响陶瓷行业发展的前景与对未来的走向。

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