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卫浴企业:应该如何做到“广而告之”?

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:54次

半数卫浴经销商欲更换品牌

作为房地产市场下游产业的卫浴行业,深受房地产市场萎靡的影响,近一年来,整个卫浴行业举步维艰,而人工、物流、原材料等各项成本飞涨,通胀压力下国内需求受限……种种因素更是使卫浴行业雪上加霜,卫浴行业的经销商的生存与发展也深受威胁。那么,这些卫浴经销商近期状况如何?而他们又有一些什么样的动向?

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卫浴企业:应该如何做到“广而告之”?

阅读:1450 时间:2013-03-20 16:22 来源:慧聪网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  宣传力度跟方式要恰好处

  卫浴业内外局势的变动使卫浴业的竞争更为激烈,洗牌仍在继续,不在少数的卫浴企业已被淘汰出局。那么,要成为所剩当中的一员,并且在它们中崭露头角,就需要品牌的力量。如今卫浴业品牌呼声越来越强烈,不做品牌卫浴企业更难在市场上立足。消费者信赖品牌,而且品牌意识不断增强,所以卫浴企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。卫浴企业做品牌,最首要的一点就是把自己推广出去,把知名度打响,所以广告宣传是极其必要的手段。

  广告明星成为一贯的措施

  打广告,请明星是卫浴企业最原始,也是最普遍的广告宣传。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告,或者在当地电台黄金时段投放广告,同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多卫浴企业在品牌宣传上的策略。但当巨资投下去猛打广告的时候,很多企业却因资金链断裂而垮台了,有的企业因没把广告费花在刀刃上,或者采取了不正确的措施,而导致企业损失很大一笔资金,甚至伤筋动骨,岌岌可危。

  很多卫浴企业都想通过一掷千金,而后一举成名,但这些广告费或没有找准对象,或出现费用漏洞,而使大笔资金在不知不觉中溜走了。猛打广告渐渐成了众多卫浴企业惯用的手段,但很多广告却都很难产生效益甚至是毫无“效益”。在产品上市前不当的超前广告投入,在产品进入市场后过度的广告宣传,及无效广告的投放等等都造成了企业广告开支的巨大浪费。

  与此同时,卫浴业豪请明星也成了行业多见的现象。卫浴企业都热衷于“明星代言”作为宣传品牌的惯用伎俩,如果跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度,但很多卫浴企业却存有攀比心理,看到别人请明星,自己也跟仿,别人花了多少代言费,我比他还高,把明星的身价抬得极高。有的卫浴企业在请明星代言时还根本不考虑此明星的气质是否与企业相符,请“错”代言人后,不仅浪费了大量广告费,而且对品牌提升也没多少益处,有的甚至会损害品牌形象。

  活动与软文要恰到好处

浅析:品牌卫浴网络推广步骤

电子商务的普及,让卫浴企业网络销售成为一种新型的渠道模式,网销的业绩也会直接影响到企业整体的盈利,卫浴企业拓展网络销售渠道对品牌度有一定的要求,一般品牌知名度与网络推广的成功与否有直接的关系。那么卫浴企业如何做好品牌的网络推广,树立良好的品牌形象?

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  做活动,发软文是卫浴企业广告宣传的第二境界,此境界比起第一境界已进步不少,但也有其缺陷。卫浴企业单靠巨资打广告,请明星肯定是行不通的。一方面是因为卫浴企业中小型规模的居多,很多企业根本无法负担巨额广告费,它们往往被广告费拖垮;另一方面,打广告做宣传只能硬性地把品牌信息灌输到人的头脑里,若要让人能从心底接受品牌,还需要品牌与人进行心灵的沟通,而这就要通过更多的细化操作来实现,做活动,发软文是比较简单,又能笼络人心的好方法。

  卫浴企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话:新闻是娘,广告是爹,新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。塑造品牌的核心关键是做公关,而不是简简单单地做广告。同时,不管怎么做公关,创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此,创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻,而这些新闻的创造应该符合四势:社会发展之“势”、行业发展之“势”、企业发展之“势”以及大众兴趣之“势”。

  但卫浴企业若做内涵不够丰富的活动对品牌提升不会有大帮助。当然,若在没有大额资金做基础的情况下,花巨资做大型活动都存在很大风险。另外卫浴企业在广发软文时,若只是恶意炒作,也总有被消费者戳穿的一日。

  推陈革新方能与时俱进

  核链公关是卫浴广告宣传的第三种境界,这一模式在卫浴企业品牌宣传实践中被成功运用,可以称得上是以一敌百的宣传策略。

  核链公关即通过制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。核链公关有三个要素:其一,制造中子;其二,选择合适的铀核;其三,恰到好处的进行轰击,并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力,为品牌建设立下卓越功勋。

  做品牌需要创新,品牌宣传同样也需要运用创新手法。媒体是品牌传播的重要基地,打破常规做品牌宣传首先就要在媒体传播上取得异常效果。“如何使新闻产生爆炸效果,进而如火烧赤壁般迅速窜红,使媒体针对此事件进行铺天盖地的报道,最有效地推进品牌传播,这就需要核链公关的威力。”

  卫浴企业广告宣传的三种境界让我们看到卫浴企业广告宣传手段也在与时俱进,并在不断创新。从目前状况来看,卫浴企业在品牌宣传上还不能盲进,不是大投入,就是大行动。大部分卫浴企业底子比较薄,转型无疑给众多卫浴企业带来了巨大压力,所以低成本进行品牌宣传才是比较理性的、稳健的。卫浴企业若能把控好“广告”的精髓,并结合自身特点灵活运用,加入创新元素,卫浴广告宣传将会出现一片新的繁荣景象,进而推动卫浴品牌的大规模崛起以及卫浴内销工作的有效开展。

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