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家居卖场三月活动频出 市场回暖态势很明显

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:75次

各方利好因素 陶瓷卫浴备战2013

陶瓷卫浴行业春节后开工率有上升的趋势,一方面说明了陶瓷卫浴企业重视了对员工的培养和发展,另一方面也可以说明陶瓷卫浴企业发展慢慢渡过寒冬,正重回正轨。有专家认为2012年是陶瓷卫浴行业最为艰难的一年,被各种不利的因素影响着,导致了销量额大不如前。

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家居卖场三月活动频出 市场回暖态势很明显

阅读:1431 时间:2013-03-28 15:12 来源:新京报 作者:匿名 【 我要评论(0)

促销力度大吸引消费者目光 

  自今年3月初居然之家推出“三包”服务延期三年的服务承诺开始,京城的各大卖场相继推出各自不同的服务和促销举措。在刚刚过去的周末,红星美凯龙“击穿底价”的大力促销活动也吸引了不少消费者,业内普遍认为今年开春市场回暖态势明显,而即将开展促销活动的城外诚、蓝景丽家等卖场也是信心满满。

  各大卖场三月活动频出

  自今年3月份起,各大卖场就相继推出各自的促销活动。3月2日居然之家将“三包”服务期限由1年延长至3年,并推出了全场八八折的促销活动。3月5日,蓝景丽家联合21家驻场品牌家居企业创建“满意服务品牌联盟”,推出从售前、售中、售后各个环节提升服务的“满意服务9项新承诺”。

  居然之家集团总裁汪林朋告诉记者,今年在“三包”服务延长活动期间,仅北京地区的销售额比去年就增加了50%,“这是超出我们的预期的”。

  在刚刚过去的3月23日、24日,红星美凯龙在全国范围内发起“2天来了,击穿底价”大促销,在商场现场摆放数百万元现金以表明企业的让利态度。红星美凯龙京沪&西南大区经理王伟表示,各城市商场本次大促销期间全面开花,呈现出客单量多、量大以及客单价普遍偏高的态势,“刚刚过去的两天,红星美凯龙全北京的销售额突破3个亿”。

  市场回暖态势明显

  从各大卖场目前的情况来看,家居市场已有明显回暖。对此,王伟表示,去年年底市场“回暖”就已经有所感觉,现在开春之后的形势大好,更加证明了市场的回暖。汪林朋认为,3月份市场的回暖与上游行业也有必然的联系,“整个房地产市场在好转,想买房子的人还是很多,刚性需求还是很旺盛”。

  集美家居集团副总裁沈耀俊也表示,因为前两年房地产市场比较沉闷,压制了刚性需求,现在泡沫也挤没了,刚需也到了释放的时候。此外,因为每年3月份都会有各种展会推出,尤其是广交会会给市场上带来很多的新品,到4月份这些新品都要与消费者见面,所以3月份大力促销,也是为推陈出新做准备,“集美的促销活动在4月份还会有更多”。

  城外诚家居广场副总经理刘洋表示,尽管城外诚的活动要到3月底揭晓,但目前已准备充分,“希望能够给市场一种"春雷"般的感觉”。据刘洋介绍,除了月底推出的爆破营销外,城外诚在今年上半年还将会有品牌整合、弘扬孝道文化以及扩建高端国际展厅等大动作推出。“我们会向社会免费派发100万份三字经,100万份弟子规,目前这些书均已印刷完成。今年市场回暖明显,我们也非常看好”。

  市场走访

  促销力度大吸引消费者目光

  3月23日、24日,记者走访了北京红星美凯龙东四环商场以及集美家居大红门店。在红星美凯龙东四环店,由于现场正在进行“2天来了,击穿底价”的大型促销活动,当天购物在成交价基础上返还18%的现金。大厅的收银台处就有十多组消费者在排队付款。

  记者在现场看到,几乎每家品牌门店都有不少消费者,若是有特价产品,消费者则更多。在法恩莎卫浴的展厅,由于推出了一款999元的特价马桶,小小的展厅大约有6-7组消费者。

  在家具馆,大厅入口处透明的玻璃柜锁着厚厚的现金,不时吸引前来购物的消费者拍照讨论,据安保人员透露,里面展示的300万元现金,并不作返现之用,消费者购物返直接到四楼收银台即可。在抽奖活动的填表方,一位40岁左右的消费者拿着单据,趁排队的功夫与记者聊了起来,她表示,自己家有新房装修,并不是因为有活动才过来购物的,但是正好有活动,东西比较实惠。

  在集美家居大红门店,记者看到,虽然卖场没有活动,但是包括新森家具、欧洛克家具、黑马家具等均有以“特价几件套”的形式给消费者优惠。在慕思寝具的门店里,销售人员表示,目前做活动推出一些特价的产品,一款原价7000元的床垫现价才4000元。

  业内声音

  市场小阳春有多个原因

  刘晨,北京市场协会家居分会秘书长

  从目前的市场状况来看,整个家具建材市场确实有一点小阳春的感觉,今年我觉得小阳春比去年还来得早一些,持续的时间也会久一些。

陶瓷行业品牌两极分化 未来营销渠道更直接

未来几年,陶瓷行业在产品和渠道营销上将有更大突破。近日,在“2013年陶瓷行业发展论坛”上,业内人士认为,2012年是整个行业比较困难的一年,但是从去年年底到今年年初,市场反映出不少积极讯息。未来,薄砖将逐渐成为新的产品趋势;而在营销上,品牌自营和电商将成为主要销售渠道。

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  一方面是符合政策趋势,大家都在强调GDP几年之内要翻一番,居民收入也要大幅增长,如果市场没有活力,这些想法根本无法实现。

  另一方面是市场环境也比较好,从去年十一开始到现在,从整个市场的交易状况来看,被压抑的刚性需求释放非常明显,现在房价几乎是每天都在涨,也可以看到这部分需求还是非常旺盛的。

  要帮助消费者提升家居审美

  王伟,红星美凯龙京沪&西南大区经理

  除了一些促销活动和服务承诺外,今年业内也感觉到消费者对于文化方面的需求,对于卖场而言,不仅仅是要提供给消费者视觉良好的购物环境,还应帮助提升消费者对于家居审美的情趣。

  红星美凯龙今年会邀请一些工厂、设计师以及品牌共同参与,发布家居行业的流行趋势,并策划一系列与家居相关的文化活动,引导消费者更加热爱生活,提升居家品位。此外,企业也正在对产品结构进行调整,增加软装产品的供应,未来可能还会有专门的软装产品区域在商场出现。

  促销集锦

  红星美凯龙

  3月30日,红星美凯龙北四环商场推出“惠”流感来袭大型网络团购会。消费者领取“红美币”,100元红美币可在活动当天等额消费,单笔消费满2000元使用一张。

  3月25日至4月3日,红星美凯龙西四环商场推出置家联盟卡。消费者持购房合同原件或房产证原件及本人有效身份证件,预交1800元可办理价值2000元置家联盟福卡一张,持卡消费直抵现金。

  3月30日-31日,红星美凯龙北五环商场举行灯饰博览会,购买灯饰可享成交价基础上立减10%。同时,消费者购洁具产品,开单后还送5%优惠品类卡一张,持卡购买木门和衣帽间,享成交价基础上直接减现。

  3月30日-31日,红星美凯龙朝阳路商场成立品牌聚会联盟,购家具、建材实价后立减12%。下午4点到6点开辟了女性专场,推出女性专享卡,专享3%优惠。

  3月31日,尚品宅配形象代言人周迅将亲临红星美凯龙东四环商场。活动当天,顾客购12大品牌商品并至商场统一收银台缴纳全款,即可在实际成交价基础上立减18%货款,此外还有购物换积分等活动。

  城外诚家居广场

  将于3月30-31日启动主题为“春季家具建材巅峰采购惠”的首场大型促销活动。活动期间,城外诚将投入数千万元资金作为购物补贴,消费者持活动“邀请函”消费满5000元,可获300元补贴;此外,还有不同形式的抽奖活动,消费者只要实付满3000元,即可抽奖一次,奖品包括20台50英寸液晶电视、30台大容量冰箱、十万个现金红包等。

  此外,城外诚在本次活动中还增加了个性化服务,如针对整房装修的消费者,城外诚将特别征集200户作为装修样板间。在31日14:00前与城外诚场内家装公司签订家装合同,轻工辅料款不低于1万元并已支付首款的消费者均可报名参加此活动,享受免费装修设计、工程预算、上门测量、全程监理的“四免”服务,同时还可通过抽奖的方式获赠500元-10000元不等的装修基金。

  集美家居

  3月28日至31日,定慧桥店12周年店庆,全场商家齐推全年最低店庆价,持邀请函的顾客还能享受满5000元立减300元现金。卖场准备了5000元免单、品牌家电购物大奖等礼品。

  3月30日,大红门店包括爱依瑞斯、惠达、科勒等在内的多个知名家具建材品牌,将举行2013年首届家居万人团购会。签单顾客能享受超低团购价、签单抽奖等,成交后还可参加集美家居买10000元送10000的积分换礼活动。

  蓝景丽家

  3月9日至4月6日期间的法定节假日(包含清明节三天),每位顾客凭本人有效身份证件享受850元现金换购1张1000元建材抵用券,现金升值17%,日限350名,办完为止。

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家居建材行业电子商务发展形势与任务分析

家居建材电商发展可能是目前为数不多甚至可以称之为仅存的尚未全面展开电子商务的行业。在全球如火如荼的电商高歌声中,这种现象显得很不协调。究其原因,不是家居建材行业不想与时俱进,而是行业电商发展存在着相当的困难。

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