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陶瓷店面销售促成技巧

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:90次

八项免征收费惠及众多小型陶瓷企业

记者近日获悉,山东省淄博市淄川区物价局清理规范了8项行政事业单位的行政事业性收费项目,惠及小型微型企业。

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陶瓷店面销售促成技巧

阅读:1713 时间:2013-04-01 16:31 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

  店面促成有技巧

  陶瓷店面的导购员见面时难免相互问候“今天销售额多少”,面对这个问候,有人欢喜有人忧,如何才能让自己的销售额提升上去呢?关键有5点。

  第一、作为一名销售人员,首先必须了解要销售的是什么产品,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。这就要求我们首先要热爱自己的产品,对自己的产品销售要有足够的信心,要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点。

产品滞销却不敢停工 陶瓷企业进退两难

如何转型?粗放型的增长模式已走到尽头,企业唯有培育拥有较高国际知名度的自主品牌,综合创新、设计、研发、营销、品牌等之力,把竞争焦点由产品竞争转向品牌竞争,实现产品的高档、高质、高价,推进产业升级。

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  第二、导购人员在销售过程中首先把顾客当朋友的观念,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。还要成为顾客的采购顾问,在顾客面前变成一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。

  第三、导购人员要具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客,因为每天有很多客户来到店面但不是人人都会买产品。可以先对顾客做一个评估分析,听其言,观其行,分析身份,分析其需求,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买决策的人。在最短的时间打发掉不是你的顾客,并用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交,这才能让你的销售效率大大提高。

  第四、在向客户介绍产品的内容时,就应该清晰无误地告诉顾客产品的价值何在,超值超在什么地方。因为顾客买产品不但是为了满足基本的功能需要,更看重产品的性能是否符合需求,环保健康,使用舒适,这就要求产品要有较高的附加值。因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中,并时常加以演练达到熟练运用的状态。

  第五、在销售过程中要让每个顾客都明了你的销售建议,其实多数顾客在选择产品之前并没有对了解多少,因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底应该买什么样的产品,什么产品才适合其家庭每个人的需求,当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练地运用----制造紧迫感,让顾客现场就购买你的产品。 

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