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陶业步入“微增长”时代

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:60次

装修黑幕多 监理教你如何防止被宰

大多人一提起装修都认为这是一项“烦恼工程”。随着房地产业迅猛发展,家装企业也随之如雨后春笋,但装修房子时的宰客现象时有发生。防止家装被宰,应事前了解市场,选择信誉好的装修公司,避免签订有霸王条款的合同,并选择第三方监理。

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陶业步入“微增长”时代

阅读:1436 时间:2013-06-26 09:38 来源:佛山 作者:匿名 【 我要评论(0)

何为陶企进入“微增长”时代?

何为陶瓷“微增长”

按照中国建筑卫生陶瓷协会公布的数据,2012年全国陶瓷砖产量为89.9亿平方米,增长率为3.35%,结束了十年来两位数的增长时代,增速大幅度回落至个位数。报告同时称,广东、山东、四川等主产区陶瓷砖产量出现不同幅度的下降,不过可喜的是一些新兴产区如湖南、陕西、广西等地建陶产量增长超过30%,弥补了整体的下滑。

建陶业3.35%的增长,意味着正式迈入了“微增长”的时代。何为“微增长”?经济学界一般称低于5%的增长为微增长,5%~10%的增长为低增长。最近“微增长”这个词频频被用于汽车市场,由于2012年汽车总体产量及销售同比仅增长4.63%和4.33%,经济学家及媒体认为汽车市场经历过去十年双位数的增长后,正式进入微增长时代。套用汽车市场的“微增长”说法,2012年度的中国建陶界的确也有与其相类似的特点,从以往的双位数增长下滑到低于5%的微增长范畴。经历去年建陶业的低迷,大家对于低于5%的微增长早已经有心理准备,但是否意味着建陶业从此正式进入微增长时代,很多企业及从业人员仍是心里没底。毕竟,过去十年生猛的增长数据还历历在目,既然经济学家表示看淡汽车市场,认为以后将进入微增长,那中国的建陶业目前的发展状况也有相类似的情况,不妨看一下支撑建陶业“微增长”的大背景。

微增长出现的背景

20年间建陶平均增长率为15.2%

中国建陶业自1983年广东石湾利华陶瓷厂全线引进意大利彩釉陶瓷生产线后,正式进入高速的工业生产阶段,经过上世纪80年代中后期对国外设备、工艺的消化吸收,90年代正式迈上一个新的发展台阶。据有资料的显示,1993年,全国建陶业产能为5.3亿平方米,若以此为标准,并结合2012年产能89.9亿平方米的数据列数学方程式进行计算,得出20年间的年平均增长率为15.2%。比较最近几年中国建陶业的增长率,2008年为14.87%、2009年为11.68%、2010年为17.87%、2011年为14.86%、2012年为3.35%,“15.2%”的平均数字反映了20年间中国建陶业由开始的高速到最后几年的平缓发展过程,与中国建陶业的发展脉络相吻合。不可忽视的是,2012年的增长率骤然降为3.35%,这意味着拐点已经出现。在宏观经济的背景下,建陶业不可能独善其身,况且中国建陶业早已产能严重过剩。

从官方协会公布的2012年的总体情况来看,上一年度亏损企业数量和亏损额出现较大幅度攀升,建筑陶瓷亏损企业数量增加15.15%,亏损额增长77.32%。一方面由于建筑陶瓷企业前几年总体效益较好,亏损额基数较低,另一方面是产能过剩的最终爆发波及企业产品卖不出去,导致亏损额大幅度提高。

人均瓷砖消费量居高不下

2012年建筑陶瓷出口量为10.86亿平方米,仅占全部产量的12.1%,绝大部分为国内销售。若与意大利、西班牙这两个陶瓷强国相比,它们的出口比例分别为74.5%、67.1%(2011年数据),差距还是很大。若将目前世界陶瓷生产排名前六的国家中国、巴西、印度、伊朗、意大利、西班牙进行对比,笔者在不计算进口部分的前提下,减去出口的产量,国内人均消费的瓷砖分别为5.6平方米、3.93平方米、0.50平方米、5.69平方米、1.69平方米、3.19平方米,而美国、日本、德国、台湾等几个发达国家及地区分别为0.17平方米、0.18平方米、0.34平方米、1.47平方米。从上面的数据对比可以看出,中国的人均瓷砖消费量相对较高,虽然这也与中国目前处于发展中国家阶段,大搞全国基础建设有关。不过经过改革开放三十年的发展红利,沿海及一、二线城市基本已经完成城市的旧城改造,新增的基础建设不多。城镇化工程的推进所消化的瓷砖产能也有限,从而导致产能过剩。

参考邻近国家及地区的经验,日本在上世纪90年代就逐渐将陶瓷生产线往外转移,留在国内的都是低污染、自动化程度高的生产线,日本的建陶产能基本维持在一个基数内,变化不大。同样,与大陆隔岸相望的台湾,上世纪80年代末、90年代初曾有50~60家台湾企业抱团到大陆设厂,将当时先进的生产线扎根大陆,直接导致台湾本土建陶发展的急剧下滑,目前台湾本土建陶卫浴生产线留守的不多,不再可能出现亮眼的增长。一般而言,除了意大利、西班牙两个陶瓷传统强国外,发达国家对于建筑卫生陶瓷的发展都是有所顾忌及限制,像美国、德国、英国等发达国家,或者是建陶业一直不发达,或者是早期伴随国家工业化发展、旧城改造进程,曾经辉煌一时,待国家发展稳定后,有鉴于陶瓷属于资源消耗型及高污染产业,逐步限制发展。中国经历了一波高速发展后,逐渐进入稳定平缓的发展期,随着“十二五”规划及习近平主席提出的“中国梦”蓝图,对于环境不友好型的行业将逐渐加以限制,陶瓷行业由于具有“三高一低”的特征,以后必然会面临更严厉的监控。减产、限量都是未来的趋势。

城镇化拉动建陶增长作用有限

上世纪八十年代至九十年代中后期,内地计划经济时代的房产政策--福利分房制度已经跟不上快速前行的经济步伐。中央政府于是在1999年,开始在全国范围内停止福利分房制度,正式推行住房分配货币化制度。也就是从那时起,标志着中国的房地产业强势崛起,成为拉动中国经济前行的最大一架马车。与房地产市场唇齿相依的建陶行业,这时也搭了房地产的顺风车,实现了自身的高速发展。房地产业风风火火地发展了十多年后,由于房价的飙升与居民收入的鸿沟越拉越大,中央政策不得不出面干预、解决这个属于民生的棘手问题。一系列的房产宏观调控政策意图摁住火热的房产市场,借此拖缓房价的进一步攀升。也正是在房地产市场相对冷清的2011年、2012年,建陶业在长期飘红的增长下,终于感受到寒意,并且在2012年集中爆发,多个产区延迟点火开窑、多个大厂带头停窑减产,更有一批企业捱不住寒意,轰然倒下。房地产带给建陶业的红利随着中央房控的步步实施,逐步消失。2012年的增长率3.35%也反映了房地产低迷对建陶业的致命打击。相信,虽然随着购房刚需的信号进一步释放,中央完全放宽房地产的控制不现实,即使是有所松动,也不可能完全解套整个房地产市场。对建陶业不利的一个消息是,新的房产税试点工作已经于2011年1月分别在上海和重庆两个直辖市开始进行,其中:上海市对新购房屋征收房产税,居民家庭人均不超过60平方米的,其新购的住房暂免征收房产税;重庆市首批纳入征收对象的住房为:1、个人拥有的独栋商品住宅;2、个人新购的高档住房。高档住房是指建筑面积交易单价达到上两年主城九区新建商品住房成交建筑面积均价2倍(含2倍)以上的住房。;3、在重庆市同时无户籍、无企业、无工作的个人新购的第二套(含第二套)以上的普通住房。据悉,看试点效果,将适当修改后在全国推行,这个预防房地产再度过热的政策,对于属于配套行业的建陶业,重现昔日15%以上的增长将会更加困难重重。

当然也有质疑,外界对于城镇化进程拉动建陶业的发展仍是信心满满。先看一下数据:1978年,国家城镇化率为17.8%,十八大召开前,中国科学院发布《2012中国新型城市化报告》,报告称,截止到2012年,城镇化率已经突破50%,达到了51.3%,接近世界52%的平均水平,宣告中国已经告别了以乡村型社会为主体的时代,进入到以城市型社会为主体的新时代。很多建陶从业人员相信,相比很多发达国家城市化率的80%以上的数字,中国的城镇化的发展空间仍然看涨。媒体也在热炒未来10~20年间,3亿农民变为城市人所带来的利好。笔者进行一个简单的计算,根据中国住房和城乡建设部公布的数据,中国城市人均住宅建筑面积约30平方米,农村人居住房面积33.6平方米。若3亿农民都变成城市人,则会对建陶业带来90亿平方米的销售贡献,这个数字相当于2012年的全年产量。不过,这3亿农民不可能一下子一年内全部进城,就像17.8%的城镇化率发展到51.3%,用了足足35年!即使3亿农民10年内其所在地完全实现城镇化,平均一年实际贡献的增长也只有9亿平方米。城镇化的容量需要长年的消化,不可能一蹴而就。而且建陶产量在过去一两年就出现了明显的产能过剩信号,本身建陶产能与内地的城市化建设就密不可分,由17.8%到51.3%,建陶产能一直对其其覆盖,未来即使在微增长的情况下基本都可以应付城镇化增长所带来的产能要求。

微增长下的行业变数

“马太效应”显现

马太效应(matthew effect)是指,好的会更好,差的会更差;多的愈多,少的愈少的一种现象。经济学里运用马太效应诠释就是指强者随着优势积累,将有更多的机会取得更大的成功和进步。某家企业不想在自己的领域内被打败,势必努力成为这一领域的领头羊,并且不断地扩大市场份额及影响力。当企业成为领头羊后,即便其投资回报率与同行业其他企业相同,该企业也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。

微增长形势下,建陶行业的马太效应逐渐显现。小企业渠道弱、经销商实力不足,产品在整体形势低迷下更不容易卖出。仓库产品的积压、工人工资的成本、供应商货款的追讨,账面利润逐渐被稀释甚至消失,这时容易出现资金链断裂,有些企业咬牙支撑,希望迎来行业回暖、政策利好,不过在微增长的形势下,这些经营不善的小企业短则维持半年,长则两三年,始终难逃倒闭的结果。这部分倒闭企业吐出的市场份额,被经营好的大企业接纳,于是就出现了优秀的规模企业越做越好,经营不善的小企业越做越烂的情况。就像“抢凳子”游戏,当现场有100人、110张凳子的时候,无论什么时候喊停,场上的100人都能找到自己的位置,舒舒服服地坐,就像行业形势好的时候一样,大家都不愁经营赚不到钱。若减到90张凳子,还是维持100人的局面时,大家注意力就会高度集中,跑得快、反应敏捷、身材大块的更有优势在锣鼓声停后抢到凳子,反之,跑得慢、反应迟钝、身材弱小的就容易被挤出局。微增长实质就是一个“逆淘汰”的年代,越差的越快被淘汰。

很多规模企业或者经营有方的企业,在去年的行业萧条发展期,依然取得亮眼的业绩增长,而一部分在行业形势好时还能赚钱,但本身实力不足、经营混乱的企业,一遇持续长时间的低迷时期,就率先出现工厂停线,甚至企业倒闭的现象,正是“马太效应”在起作用。

更多强强联合的合作模式

根据住房和城乡建设部2008年颁发的《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》的精神:各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》(国办发〔1999〕72号)和《商品住宅装修一次到位实施导则》(建住房〔2002〕190号),制定出台相关扶持政策,引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际,科学规划,分步实施,逐步达到取消毛坯房,直接向消费者提供全装修成品房的目标。换句话说,中央政策鼓励逐步取消毛坯房,引导房地产企业提供更多精装房给消费者。

由于以往房地产公司基本推的为毛坯房,直接受益房地产公司大批量采购的建陶企业只有外墙砖企业。随着国家引导房地产公司推精装房,占建陶份额更大的内墙、地砖生产企业直接受惠。目前,冠珠、东鹏、新中源、蒙娜丽莎、宏宇等墙地砖一线品牌,在房地产的批量采购中往往比其他二三线品牌更受青睐。有实力的房地产企业如万科、碧桂园、雅居乐、保利、中海,在越来越多城市的楼盘推精装房,这些房地产大鳄在采购墙地砖时,一般会优先考虑品质及口碑,一线的建陶品牌更容易正标。基于此,一线的建陶品牌频频向房地产企业示好,最终结为战略合作联盟。在微增长的状态下,优胜劣汰的马太效应使得一线品牌更有资本展开多方面的竞争合作,如建陶企业与房地产企业的合作结盟,市场份额将进一步集中在一线品牌上。

加速产品升级换代

过去两、三年,行业步入萧条期,同时也是最多新工艺、新技术、新设备涌现的时代,并且之前的自动化、节能环保设备也更多应用于实际生产中。一次快烧微晶熔块技术、全抛釉、节能窑炉、宽体窑、喷墨打印、自动打包机等纷纷成为陶瓷企业升级换代的利器。

应用微晶熔块、全抛釉生产的微晶石、全抛釉砖在市场大行其道,在抛光砖仿古砖滞销之下,基本有能力的厂商都有转产微晶石、全抛釉砖。此外,喷墨打印带动的热潮方兴未艾,厂商轮番上马喷墨打印。很多老板认为,一方面喷墨打印可以节省成本,另一方面能提高产品的精度。当身边的厂家都上马喷墨设备的时候,还没有喷墨打印机就意味着落后,开始的时候是大企业用喷墨打印抢占市场,后面则是众多企业的从众心态,人有我有,于是喷墨打印成为企业的必需品。国内的喷墨打印设备厂商美嘉、希望、泰威生产的设备基本供不应求,国外的喷墨打印机也能很好地在国内市场淘金,此外,喷墨打印设备配套的消耗品———墨水也成为色釉料企业兵家必争之地,国外巨头、国内企业纷纷使出浑身解数,推出自己的墨水。应用了余热利用、节能喷枪的节能型窑炉也得到陶瓷企业的青睐,新明珠专门设有窑炉节能的部门来降低窑炉烧成的成本,更多企业是上新线时选用节能窑炉,或是进行窑炉改造,换喷枪、保温设备,加装余热利用的管道,使得成本可以降低。毕竟,行业好的时候,一年500、600万对于老板一点儿都不肉疼,当行业差的时候,大家都在拼综合成本,500、600万就不是小数字了。此外,宽体窑也成为企业一段时间上新窑时的首选。宽体窑提高了热效率、降低了产品单耗,而且提高了产量,在注重成本的当下,没有不受欢迎的理由。目前陶瓷厂普遍存在招工难的困惑,自动打包机等一系列自动化设备的出现,大大解决了行业的难题。相比人工成本,自动打包机的累积成本更低,而且不需定期为招不到工人发愁。

企业在市场的严酷下纷纷升级换代仿似“老鹰抓小鸡”游戏。老鹰就是残酷的市场,小鸡就是各个陶企,跑得快、应变迅速的小鸡(陶企)就能活下来,跑得慢、应变迟缓的小鸡(陶企)就只有面临被残酷的市场“叨走”淘汰的份。为了跑得快,小鸡必须武装自己,尽快升级换代产品、应用上能降低成本的设备,都是最可靠的选择。

营销手法的层出不穷

除了应用上新工艺、新技术、新设备,生产出来的产品也必须通过销售的环节套现现金。虽然说有些新的工艺纯粹是一个销售的卖点,但是营销人员也必须按照老板的意图把产品卖出去。

微增长下,行业竞争进入白热化,营销人员必须绞尽脑筋变换新花样来刺激销售。在这种形势下,等待只会意味着死亡。生产、销售是一个企业的命脉所在,任何一个环节淤血堵塞,都会令企业元气大伤,甚至被淘汰。所以你会发现,建陶企业的营销手法越趋多元化,甚至与国际接轨。首先是万变不离其宗的节日促销。以往只有大节日如国庆、元旦才搞促销,现在都不放过任何一个有话题性的节日,端午、冬至、情人节、父亲节、母亲节、教师节、儿童节等等都成为陶企精心策划的一场场促销盛宴的背景。其次是明星、名人签售。金意陶首开明星签售后,不少企业也跟进这种风潮,请不到一线大明星,也有二三线明星顶上,毕竟二三线、过气的明星、名人在国内仍是一抓一大把,花销不算大,但总能制造效果、赚取眼球。再有是现在越来越贴近年轻一辈消费习惯的网络营销。微博、微信、微电影成为陶企主攻80后的主阵地。当下所见,基本有营销策划的陶企都取得了微博的实名制,并且微博日日更新,新近流行的微信也成为陶企的一大阵地,据闻新明珠的微博已经取得十多万的粉丝,而微电影这种营销模式有其他行业移植到建陶,建陶企业一样乐此不疲。随着陶企的策划部门更多80后、90后的加入,这股风潮有越演越烈之势。除此以上的营销手法,与装修公司或设计师搞活动借势促销。由于加入了装修公司、设计师的专业意见,或者附加的装修设计优惠,对于销售也有一定的拉进作用。此外,慈善营销、体育营销、团购等名目繁多的销售手法也随着微增长时代的到来,变得越来越大行其道。

专家拆招

正方

陈环:严格控制总量实现陶瓷产业平稳增长

广东陶瓷协会会长陈环介绍说,正常情况下一个产业发展到一定阶段后进入平稳增长才是健康的,中国陶瓷行业在经过以前的快速发展之后,无论从产品数量和产能上都进入到了一个很高的发展水平,从人均数量水平统计,其他国家陶瓷行业都没有达到如中国这么高的人均水平数量,这给大家一个表象,就是我们国家陶瓷行业产能、规模、数量等各个方面都已经很强了,但是从内部看,我们的陶瓷行业还是有许多需要完善的地方,由于之前的快速发展导致的很多问题,比如环境污染、资源消耗等,如果未来陶瓷产业还要保持这样的高速发展将是很危险的,而平稳增长将对经济对行业的有序发展会更好。

陈环解释了去年他们给国家提出的陶瓷行业五大方面的建议,包括总量控制、职业发展、提升技术、节能减排、外向拓展的含义,他说,在未来需要突出这几个大的方面,首先对陶瓷行业进行总量控制,对于一些新增的陶瓷企业要严格控制,不是说以后就没有新增的陶瓷企业,而是希望新增的陶瓷企业可以弥补现在的品种上的不足,比如通过创新产品来发展,另外对产区这块,要完善原有的产区,通过兼并或者合作的方式来发展,不要建太多的厂来加剧竞争,在技术提升方面,陶瓷行业要发挥潜力,不能仅仅定位为装饰材料的范畴,更需要有新产品不断地投入到市场上,当然在新产品推入市场之前一定要做好节能减排的工作,减排是陶瓷行业必须解决的生存问题,节能要求陶瓷企业向绿色发展,保护环境,提升陶瓷行业产业链,特别是上下游的原材料,同时也包括占地面积大、产出小等因素,这些都需要做好陶瓷行业职业发展规划,最后,外向发展很重要,以前以单纯的推销产品为主开拓市场的方式肯定是行不通的,陶瓷企业必须要建立渠道、推广品牌,这样才是健康的发展之路,只有通过品牌和渠道建设的方式将我们的陶瓷产品推广出去,从广东布局扩张到世界的布局,当然,市场开拓之后,还有很多的工作要做。

“陶瓷行业功能性很强,有很多优势,但是平稳增长不等于是原来粗放式跨越式还能很轻松就可实现。”陈环介绍说,现在政府对节能减排抓得很紧,陶瓷行业要更健康地发展,需要政府引导,出台具体的实施方案,之前陶瓷行业对节能减排做得不够,产生了很多的污染,未来国家要建立美丽中国,对陶瓷产业的要求会越来越高,需要陶瓷企业有前瞻性,当然由于陶瓷行业的材料本身特性,导致市场消费面很广,在未来一段时间内国家对陶瓷企业会出台强有力的支撑,陶瓷行业一定可以实现平稳发展,但是平稳增长需要经过艰苦的努力才能更好地实现,不是原来那种粗放式跨越式地发展。

黄希然:新生出口市场弥补瓷砖出口疲软

“陶瓷产业经过三十多年的发展,从装备技术、产能等都很接近国际水平,不可能长期两位数或者超过8%的速度增长。”佛山市陶瓷行业协会专职副会长黄希然介绍说,中国陶瓷产业从上世纪八十年代大量地引进意大利先进的装备技术,经过消化吸收,早就有很多创新,而且规模不断增大,水平不断提高,现在已经很接近国际水平,但是也造成了资源消耗大、环境污染严重的问题,如果处理不好的话会造成很严重的后果。

黄希然回顾过去三十年陶瓷行业的发展历史,概括了有七个原因导致了目前陶瓷行业进入到缓慢发展阶段的原因,首先,从资源方面考虑,陶瓷厂新上一条生产线,如果抛光砖每天消耗一万到一万五千方的原材料,日用砖每天是两万到四万方的原材料的话,一天下来一条生产线要消耗的原材料每天就有三百到五六百吨,一个工业园有上百条生产线的话,一天就有可能要消耗一两个山头,这个造成了资源的极大消耗;第二,从年耗来看,陶瓷产业不仅需要砂石等原料,还需要经过高温烧制,要消耗大量的煤、油、汽,一条生产线窑炉一天要消耗100吨的煤,如果用汽的话,就可能需要五六万方的天然气,另外这些资源消耗后还会产生大量的污染,如粉尘、二氧化硫、氮氧化物、二氧化碳。过去佛山用重油,以前用的硫含量是1.5~3.5%,二氧化硫的排放对环境的污染是很大的,陶瓷行业二氧化硫的排放仅次于电厂;第三,陶瓷行业占地面积大,比如说,其他的产业要办厂一般三五百亩地就已经很多了,但是陶瓷行业一条生产线就需要占有八十到一百亩的土地,一个陶瓷企业一般需要占有三百到三千亩的土地面积,这对土地资源造成了很大的压力;第四,目前陶瓷行业供大于求,近几年来,我们知道陶瓷行业的总产量是八九十多个亿,而我们实际的产能已经超过了110多个亿,而国内方面目前的需求大概是六七十个亿,国外出口约十个亿,一共需求量约七八十个亿,这就造成了供求不平衡;第五,国家对房地产的调控,对陶瓷产业特别是建筑卫生陶瓷产业也造成了一定的限制;第六、产品结构,过去没有重视节能减排,特别是陶瓷砖做得非常厚,造成的资源消耗大,而且在装备技术上不讲究环保,一味追求大和产量高;最后,虽然现在陶瓷产量很大,但是同质化问题严重,中低端的产品占的比重很大,致使陶瓷行业附加值相对偏低,对于陶瓷产业持续发展不利。

“只要房地产还在发展,基础设施还在建,那么陶瓷墙地砖还是会发展的。”黄希然介绍说,虽然目前陶瓷行业增长速度放慢,但是它还是有发展的,虽然目前政府对房地产调控比较严,但是保障房的建设很好地保证着,而且城镇化的进程也加快了基础设施的完善,需要更好的陶瓷产品。另外从出口的角度来讲,虽然现在中国的陶瓷产品面临了很多国家的反倾销,但是新生市场的出现,像俄罗斯、东南亚、非洲等,一定程度上弥补了出口问题,而且中国陶瓷产品物美价廉,从市场的角度看,还是很有竞争力的。

“整体来说,我认为今年的建筑卫生陶瓷产业不会比去年差。”黄希然分析说,虽然现在中国陶瓷面临着供大于求的现实,而且政府对房地产的调控也一定程度限制了陶瓷产业的发展,同时成本增加等压力,导致建筑卫生陶瓷产业发展艰难,特别是去年就很困难,但是今年相对来说要好很多,甚至有些地方形势大好,但是这种很好也不可能是长期的,不过从产业发展整体来看,今年应该会比去年好。

反方

张旗康:预测2013陶瓷行业销售实现“双十”增长

对我国陶瓷喷墨技术发展现状的十点思考

陶瓷装饰用喷墨打印技术是将无机色料制成多色墨水,通过喷墨打印的方式将其直接打印到陶瓷材料表面上,经高温烧制后呈色的装饰方法。陶瓷喷墨打印技术与现有的陶瓷装饰手段相比,具有突破性的优势、良好的应用前景和巨大的商业机会。笔者在查阅国内外资料和向相关专家请教的基础上,通过分析和探讨陶瓷喷墨技术的十个常见问题,为陶瓷生产企业、色釉料企业、陶瓷喷墨打设备企业等相关企业提供参考。

,密云开锁公司,

蒙娜丽莎集团董事张旗康在前不久某个行业论坛也曾发表了其对于陶瓷行业市场增长的一些看法,他预测2013年的陶瓷行业销售同比2012年可能实现“双十”增长,即国内销售增长10%和国外销售增长10%。

张旗康表示,2012年,尤其是下半年,房地产行业开始回升,甚至出现非常好的景象。以南海千灯湖为例,2012年拍下了超过2007年的土地价格,而且据其参加南海人大会议得到的信息显示,2012年南海的土地财政收入是169个亿,超过了2010年。2011年整个房地产开始受到限购,2012年是一个低谷,但是整个房地产行业是增长的。与房地产行业息息相关的家居产业,包括建筑陶瓷、卫生陶瓷行业是滞后几个月的。所以张旗康表示,2012年房地产有非常好的增长,更预测2013年应该是10%的增长,而且是“双十”的增长,即国内销售增长是10%,出口增长也是10%。

为什么张旗康有这样大胆的预测呢?其道出了另一个原因:“十八大的顺利召开,2013年正式开始实施(新政),习近平总书记上任以来到访第一个地方是广东,南海的区委书记邓伟根有机会有幸近距离向习总书记做了10分钟的汇报,回来以后他跟佛山工商联、佛山商会做了很好的分享,在分享的时候我也得到一个信息:2013年新一届的领导班子不会任由中国经济往7%的数字下滑,一定是往上扬,可能不会到8%,但是7.8%是有可能的。这个也支撑了我刚才讲2013年国内陶瓷销售10%增长。由过去一年低于5%那是一个低谷,就像过山车一样,过山车滑下来以后,除非没有惯性才会像海盗船一样锁死在那里,但是一定有惯性上去。这个上去就是恢复两位数增长的起点10%。出口也如此。”

既然预测有不菲的增长点,那么机会在哪里呢?张旗康表示,机会就在三四线市场。城镇化的启动,包括万科、中海、保利这些一线大房地产开发商,早于十八大之前已经布好局,陶瓷行业也有很多大的一线品牌企业也把渠道开始下沉。而要牢牢抓住城镇化发展的机会,必须从以下两方面做好:第一,产量、成本、价格加上质量。如果由这四个要素构成,相信竞争力非常强;第二,做品牌。企业一定要好好做品牌,但绝不能做吹水品牌,一定要把品牌的品做出来,把口碑做出来,前提就是质量、创新,然后加上渠道下沉,那么我们的机会就来了。

张旗康还列举了一组数字:以一个品牌的销售能力估计,33个省会城市包括自治区,平均下来做2000万;2886多个县级城市,做100万,28.86亿;330个地级市,平均下来做500万,销售额就出来了;14600多个镇街城市,城市化主要是落地在城镇,做10万就是14.6个亿。“所以我们不要搞多品牌,单一品牌就可以做50个亿了,只是说不可能2013年做到,但是我相信只要坚持下来,终归有一天你能够做到50个亿、100个亿。”张旗康对陶瓷行业的未来充满了信心,“城镇化经济强国还有漫长的路,所以我们陶瓷行业的发展空间非常大,我们有信心。”

1993-2012:15.2%年平均增长率

微增长下,企业百态

新明珠:利用微博微信吸引人气17万

记者从新明珠的媒体交流群里,通过新明珠企业媒介相关负责人符小燕处发布的信息获悉,父亲节前后,新明珠陶瓷集团在官方微博上举办了“温情明珠·拥抱父爱”感恩活动,截至18日已经有13万多人参与感恩活动转发,评论8万多条。短短两天,新明珠集团官方微博的粉丝急速上升到17万多人,目前粉丝量还在不断攀升中。新明珠相关负责人符小燕表示:“现在,越来越多的人加入了微信、微博等新媒体平台,包括电视和报纸及单张和网站,只要拿起手机用手指按一按,就能通过这些平台完成即时信息传播和互动。因此,企业信息第一时间传出的信息往往是通过微信、微博发布出去。对于企业来说,微博、微信要想得到行业和社会关注,首先必须要有一个较好的话题引起大家的共鸣,这就需要一套专业性的话题策划程序。”从今年3月底新浪服务商大会现场发布的数据报告中可以看到,新浪微博当前活跃用户4500万,企业用户30万,其中3.5亿人关注过企业官微,平均每月1000万人和企业官微进行过互动,平均一个用户会关注8个企业官微,每天粉丝和企业官微的互动量在1500万条,每天用户对企业官微的阅读量在16亿。86%的企业做微博是为了品牌传播;98%的企业是自主运营;75%的企业配备了专人(1-2人)……符小燕表示,从这些数据中可以看到,即使有超过30多万个企业开通微博,但能把微博使用到极致,发挥巨大能量的企业却寥寥无几。部分陶瓷企业已经认识到了微信推广的快速、便捷、高效等优势,纷纷打出微信、微博促销活动,聚集大量的观展商。尤其是时下正火的微信,作为一种低成本推广平台,既方便又快速,而且覆盖面广,可以直接对接现场观众和与场外关注者互动。

金意陶:营销手法继续模式创新,推动销售增长

记者了解到,2011年“金意陶-非诚勿扰ⅲ”明星总裁签售在终端可谓是抢尽风头,实现了销售与品牌的双丰收。随着市场竞争的激烈,到2012“金意陶-非诚勿扰4s”明星总裁签售很明显地感觉到一些小小阻力,一方面来自同行的模仿,另一方面来自市场环境差等原因。但金意陶还是凭借模式创新的策略和严密的组织执行,在终端销售市场依旧展现了巨大的影响力。

根据金意陶反馈的信息显示,2013年其在瓷砖市场的开局非常好,从目前金意陶前5个月销售数据来看,连续5月超额完成15%的任务。从6月13日金意陶“营销新格局 彰显大未来”新闻发布会召开后,客户对幸福家快·乐购新营销模式活动非常期待,相信下半年通过活动的组织,会把上半年的增长势头延续下去。金意陶某市场负责人表示,2013年保守目标是9个多亿,但还是有很大可能性做得更好。

据悉,从2010年底,金意陶推出首款以喷墨工艺打造的高档木纹砖开始,就致力于引领行业高端仿木瓷砖的发展。经过两年多的潜心研发与不断创新,“森活木”目前已涵盖三大子系列,包括“大千木艺”组合花拼艺术木纹砖;大家所熟知的“田园木歌”系列大规格、高档木纹砖;“瞩木年华”系列小规格、田园木纹砖,共50款产品,涵盖自然原面、凹凸斑驳面以及今年最新推出的全抛钢琴釉面等丰富质感产品,是目前行业高端木纹,产品线最丰满的品牌,产品也充分得到了市场消费者的认可,销售一路飘红。据了解,森活木产品上半年同比去年劲增230%,1-6月份的销量,已经超过去年全年总销量的一倍还多,金意陶也一跃成为仿木瓷砖国内出货量最大的企业,金意陶森活木在未来的成长中,也将成为高端木纹品类最具代表性的品牌。

合尔达化工:原料市场发展减速

据佛山市合尔达化工原料有限公司相关负责人陈小姐处获悉,该企业的确感觉到原料方面市场的增长减缓了,其市场明显比之前下滑。她告诉记者,随着喷墨对市场的冲击,导致色釉料企业市场的萎缩,所以这些色釉料对原料的需求也在有所减少,与此同时,陶瓷市场本身的增速在去年放缓,产能的减少导致对原料需求的相应减少,这都是一条线下来的。而国产墨水方面,又因为处于初级阶段,暂时来说未能占据大片市场,所以对原料的需求还未能跟上。诸多原因,导致化工原料市场的低增长。陈小姐还告诉记者,在5月底的广州工业展,1馆和2馆明显人流量小很多,大多数人都去了一些技术馆,而原料馆则是大多数时候都冷冷清清的。

英皇卫浴:力推工程渠道与三四线城市

高品质享受将成为行业未来五年发展潮流。消费者由最初的居住追求上升到生活享受,对于家居的需求更是以解决使用问题升级到个性、品位、健康与享受。英皇卫浴市场部经理彭芳说,由于国际贸易保护主义抬头,陶瓷行业出口受限,其次是宏观调控的影响,对房地产市场的交易有一定的压制作用,英皇卫浴这几年发展中,在巩固传统经销商渠道的同时,大力发展工程渠道,并取得骄人的成绩,这几年都与恒大、碧桂园、雅居乐等国内十大地产商在合作,并被评为a级服务公司,充分展示了英皇过硬的产品与服务品质。在国际市场上也异军突起,积极开拓国际市场,也参与了国际上不少的工程项目,如成为西雅图的美国之路博格达综合建筑群、希尔顿、雅高集团等国际项目的供应商。

对于渠道下沉,彭芳说:“中国地域很大,不同区域的消费者喜好不可能都一样,同时使用条件也有差异,所以下放权力有利于灵活应对市场变化,并且有利于更有针对性地在不同地区实施不同的有针对性的营销。”目前,英皇品牌在三四五线城市的布局相对较弱,三四五线城市的覆盖率只有一二线城市的一半,而营销作业队的组建有利于在三四线市场打牢根基,根据当地市场特点,有所作为。

浪鲸卫浴:快速的反应、良好的心态来应对市场

浪鲸卫浴市场部总监杨红说,作为企业的我们应该看到,微增长时代的来临会加剧行业的洗牌,以往天价产品的经营时代不再复返,消费者理性需求增大的同时,也使企业从虚浮回归本质,如何在微增长的时代立于不败之地,是作为企业今后一段时间的主要思考的课题。

杨总认为,现在觉得最重要的是认真分析市场状况,发掘未被满足的市场需求,提高用户体验度及满意率,从生产设备和工艺技术改良,从产品外观设计及使用功能等方方面面,扎扎实实认认真真地深入研究实施,做被市场认可的产品,做被消费者认同的企业,才是企业的根本。

未来十年陶卫行业还是一个持续增长的朝阳行业,但未来的十年也是企业进入良性竞争及快速淘汰的时代,是消费者消费需求不断变化的十年。对此,杨总说:“企业应该有快速的反应、良好的心态来适应市场环境的变化,了解消费者的消费习惯和行为,研究消费者需求及喜好,研究他们的消费心理是掌控市场的一个最重要因素。”

据了解,浪鲸的发展一直是快中求稳,稳中有序,其中蒸汽房产品全面通过ce认证的en15200指令测试,成为国内首家通过该指令的生产厂家,按摩缸及淋浴房产品也成功通过en12764和en14428指令测试,自主研发的蒸汽发生机已申报国家发明专利,改变传统蒸汽发生技术,缩短蒸汽产生的时间及保持蒸汽温度的均匀性等多方面有颠覆性的突破,使整体工艺技术得到质的飞跃。

在企业管理上,未来5年狠抓三个规模,第一个会抓产品的规模,第二个是抓渠道的规模,第三个是要抓产能的规模。从产品、渠道到产能上,随着时间的推移都将有一个根本上的改变,使浪鲸立足中国,放眼世界,打造浪鲸卫浴品牌国际化的道路。

中国陶瓷城和陶瓷总部基地:卖场在整合上游资源

其实中国陶瓷城一直以来都在用各种活动来助力卖场的销售,每年两届的陶博会是妇孺皆知的,而随着整个市场进入了微增长期,各大卖场有冷清的趋势。这一点,从居然之家等卖场去年的一些信息当中,相信业内人士都是有所耳闻的。

中国陶瓷城和总部基地则在近年开始了大规模整合上游的一些机械化工类企业为其另外一种营销布局。其配套中心的挂牌到近期即将举行的陶配套沙龙活动的筹备,都透露出强烈的新的信息。

朗宝:细分市场,精准定位

相信很多业内人士都对朗宝品牌策动的朗宝新娘大赛略有耳闻,据记者了解,这个品牌也是去年年底开始了对定位的进一步梳理,通过对市场进行了分析之后,设定为婚房这一细分市场领域。据该品牌内策划部门的相关人士透露,该品牌这种细分领域的运行模式,在陶瓷行业应该算大突破了。毕竟“玩概念的应该有,不过象这样清晰精准的,线上线下结合的,应该不多见。”

安蒙卫浴:启动一商一策和千县计划来应对市场变化

在2012年,安蒙卫浴曾经一度成为行业黑马,在行业微增长时代创下发展奇迹。对此,安晖曾经给予过解释:安蒙是依据市场的变化来寻求突破的,根据市场的发展判断出当前城镇化对经济的拉动,于是制定了千县计划和一商一策的策略。

首先,千县计划。安蒙卫浴针对国内城镇化发展的趋势,特别制定了千县计划,意欲将市场渠道下沉到三四线市场。研发团队多年来潜心研究,对产品线进行了全面的丰富,目前各种类型的卫浴产品基本齐备。同时,对于产品的功能也进行了一定的增删,面对一二线市场的产品和面对三四线的产品,在功能方面有一定的区别,面对三四线的产品可能其产品功能更为单一,偏向于性价比更高。而服务团队方面,安蒙也进行了优化搭配,并聘请了叶茂中、张启峰等品牌策划、终端赢利方面的顶级专家来做顾问,以期更好的服务终端。

其次是一商一策的策略。安蒙卫浴董事长安晖表示,安蒙卫浴给予经销商的合作,除了是供给相应的产品外,更是要推行“一商一策的财富模式”,是要让经销商在代理安蒙产品的同时,学会一种营运模式。安蒙卫浴除了拥有强大的研发团队来生产适合各个不同市场的产品外,还有一个强大的服务团队长期转战一线市场,这个团队创新性地采用了混搭组合方式,团队里面既有销售人员,也有策划人员,采用这种有效的混搭组合团队,亲临经销商处,为经销商量身定做合适的发展策略。从店面的装修到团队的培训和管理,再到各种促销方式的执行,安蒙都能一对一的为经销商量体裁衣,并手把手的交给经销商,令经销商再无后顾之忧。

icc瓷砖:清晰精准的定位与同行拉开差异性距离

icc瓷砖副总经理区波成表示,如果从行业增长的整体角度来看,在近两年与此前行业持续的高峰发展期来相比,自2010年下半年开始起,行业的增长发生了一些变化,而到了2011年年底的时候,这种市场的低增长的压力就真正完全的显现了出来,说是进入了“微增长”时代却不为过。

但是,从部分品牌企业来看,反而又不是在“微增长”,相反,他们反而进入了一个高增长的机会里面,这种企业的现象在行业内并不缺乏。这些品牌大多数是不错的品牌。首先是企业一直坚守着走品牌化路线,品牌定位深入人心,在市场相对饱和的时候,这些深入人心的品牌就成为市场优胜劣汰之后剩下的优胜品牌,具有了其发展机会。其次是一些新的品牌,新品牌因为基数不大,处于起步阶段,看起来增速明显也是正常的。

区波成介绍说,“icc是一个新的品牌,我们在前期已经有了很多的品牌积累,现在处于起步阶段。对于新的品牌来说,两位数的增长不算什么,因为其基数本来不大,对于icc来说,我认为要判断这个品牌运行得是否良性,得看经销商是否发展得越来越好,经销商的店面在业内是否获得认可,在终端是否具有影响力。那么从这方面来看,我们icc在近两年里确实还不错,但是也要在规模方面更多的努力。”区波成总结icc成功的经验为:首先,从成立之初就有非常清晰精准的定位,与市场大多数品牌拉开了差异性的距离。其次,老板的规划也比较长远,希望将这个品牌打造成为行业的成功品牌。第三,icc坚持创新的价值理念,坚持自己的原创价值,这一点也非常关键。

木纹砖在最近几年的流行,不光是中国的陶瓷行业内流行,在整个世界范围内也都是一个流行趋势。但无论是欧洲的也好还是国内的也好,市场上的木纹砖品牌的确非常多,但是icc在高端市场上确实很受欢迎。用区波成自己的话说,“首先,icc的木纹砖不是停留在还原木种的阶段上,其设计已经超越了原木种的阶段,而是将木种作为一种设计元素来融入设计图案及风格当中;其次是创新,创新是核心的竞争力,无论是在产品本身的创新上还是在设计空间的应用方面,都有创新和创意;第三,产品应用的配套方面也悉心的完善,不光单单是推广产品,更多的是推广一种产品的用法;第四,一直保持着国际的时尚步调,有各种配套的设计和混搭模式的推出,都是一些促销的方式。”

东鹏洁具:未来五年内必须保持同比30%的增长

东鹏洁具作为卫浴行业近些年来发展势头很猛的卫浴企业,2009年淋浴房实现自主生产、2012年龙头和浴室柜厂投产包括今年8、9月份实现投产的江西生产基地,东鹏洁具整体全面投产后的产能将达到500万件/年,产能规模将跻身中国卫浴前三甲。东鹏洁具市场总监刘新民告诉记者,东鹏洁具目前的卫生陶瓷厂、浴室柜厂、五金龙头厂和淋浴房厂生产线基本不够用,等8、9月份江西基地投产后,产能将达到一个年产500万件的新高度,将有效解决东鹏洁具高速发展带来的产能需求问题。

面对记者关于“微增长”的话题,刘新民显得相当自信,“东鹏洁具2012年的销售同比2011年实现了20%以上的增长,在同行眼里或许这是一个不错的增长,但其实依然没有达到预期增长30%~50%的目标。”刘新民表示,东鹏洁具早在2008、2009年的时候已经对产品结构进行了大的调整和梳理,已经预见了中国城镇化发展趋势、保障房、经适房的发展空间,包括智能化卫浴、休闲享受卫浴、浴室空间家具化、整体空间解决方案、老年人关爱空间等方向,东鹏洁具根据对市场的研究始终在不断地进行战略、战术的调整,包括前不久举行的品牌战略发布会暨品牌新形象启用仪式,及总部旗舰店的开业仪式等。“可以说,这几年是东鹏洁具的高速发展阶段。东鹏洁具在未来五年内必须保持每年30%以上的增长才能满足企业的发展需求,从目前的情况看,我们充满信心。”

刘新民告诉记者,对于行业的低迷,那只是大环境而言,在卫浴行业,没有哪个企业敢说自己占据了整个行业那怕4%的份额,所以行业的低迷其实在本质上对企业并没有造成多大的冲击。关键在于,企业对于低迷的市场有没有妥善的应对策略,在战略和战术上有怎么的调整。“东鹏洁具非常重视在品牌高度、产品广度、渠道深度等方面的发掘和提升,比如品牌新形象的重新梳理、各品类产品生产线的持续投产、对渠道的深度延伸等均做了许多具体的工作,因为基础的扎实,我们才能提出每年增长30%以上的目标,并不是空口无凭的。”
 

,平谷开锁公司

陶瓷卫浴企业感叹治理污染难 难在哪里

陶瓷卫浴企业面对污染治理大部分呈现出一种感叹难的局面,那么治理陶瓷污染真的这么难吗?那么到底难在什么地方?是难在企业治理污染的决心上还是难在具体的行动上?正所谓:世上无难事,只怕有心人。

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