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卫浴行业“深度分销”能否点燃星星之火

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:73次

陶瓷十大品牌正在走向“时装化”

装修的季节到了,消费者都在忙着如何去装修自己的家,在开始装修之前先不要着急,先看看脚下,从客厅到厨房、卫浴间,建陶产品可以说得上是家装装修最大的一项工程。

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卫浴行业“深度分销”能否点燃星星之火

阅读:1422 时间:2013-08-21 10:22 来源:中国建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴行业“深度分销”

     观当今卫浴发展之大局,卫浴市场较为寡淡,尤其是中小企业,更是举步维艰。面对市场的不景气,“深度分销”似乎成了众多卫浴厂商扭转乾坤的“灵丹妙药”。但是,“深度分销”真的能帮助企业点燃这星星之火吗?

  答案不能否定,但是也不能肯定。不可否认,深度分销在市场低迷之时确实有提高业绩的作用,但是企业不能夸大其优点而忽略其缺点,不是所有的卫浴企业都适合采取“深度分销”这一营销方法。尤其是对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的卫浴企业来说,深度分销不是不行,而是要缓行,至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长,但它同时也可能在悄然吸干企业的血液,让企业经营体质恶化,一病不起。

  对于当今的很多中小型卫浴企业来说,深度分销所发挥的正面作用远小于它的负面影响:

陶瓷行业面临两大困扰 陶企城镇化能否救市

长期竞争下卫浴行业就像一个生物链,缺了谁都不可以,在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端,给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍,据调查,到目前为止,主要就体现在以下方面:

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  一、收入增加了,但利润却大幅下降,导致边际收益锐减。深度分销确实能增加企业的收入,但是单件物品的利润却少得可怜。卫浴的生产离不开材料、劳动力、工艺研究等方面的消耗,其成本是不变的,单价下降,导致企业的利润大幅下降,对公司的长久发展来看,是存在不利因素的。

  二、随着卫浴市场竞争的日益残酷和激烈,深度分销的缺点也表现出来并日趋明显化,这让昔日依靠“深度分销”确立竞争优势的卫浴厂商不得不再次进行调整以解决其面临的困境。可见,通过“深度分销”模式建立起来的竞争优势只是阶段性甚至是暂时性。

  三、由于卫浴行业高同质化的特质,同一市场中其他竞争对手会很轻易的模仿跟进。“深度分销”这种模式因技术成分不高。没有垄断性而很快丧失其优越性,变成“渠道总是有人才出,各领风骚不几天”的尴尬境地。

  四、需要较高的营销成本,比如更高的分销渠道销售成本,更多的广告宣传费用和终端销售成本,越是接近终端的环节,激烈的价格战越是能够将整个价格体系迅速往下压。

  综上所述,卫浴企业不要为了一时之利而逞“一时之强”,当纵观企业发展之大势,稳重布棋。

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品牌建设始于专注

多品牌与单一品牌之争,已是老生常谈,毫无新意,特别是在品牌多如牛毛的建陶行业,再谈这个话题只能拾人牙慧。只因日前一建陶企文章拷贝于华夏业委托我社为其进行品牌整合与推广,再一次涉及到这个问题,始觉仍有许多人尚未参透这一点,不得不旧话重拾,赘言一二。

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