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高安陶瓷品牌的扩张与突围

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:83次

技术带出陶瓷新天地

低碳环保已经是老生常谈了,陶瓷行业也已经早就意识到这一点,但是其实真正实行的却没有让我们看到。陶瓷行业作为耗能大户,为了顺应环保的潮流,必须是要有所作为的,但是怎么做的话,我们只能是从技术上捉起。

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高安陶瓷品牌的扩张与突围

阅读:1449 时间:2013-08-27 15:43 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

产销两旺与利润日薄

  以高安为代表的江西产区拥有超过200条生产线的产能规模,而且从2011年至2013年的发展速度来看,每年产能都在以超过15条生产线的速度在增长。

  在全国建陶产区格局日益清晰的今天,“泛高安产区”虽然已经完全巩固了其在500公里范围内的江西、两湖(湖南、湖北)及西南地区三四线市场的“江湖”地位,但是随着产能增加、新品牌的涌现,开拓外围市场(800公里以外)的任务已经实实在在地摆在陶瓷企业主们的案桌前。

  产销两旺与利润日薄

  对于高安产区而言,2013年绝对是一个梦幻般的开局,“整个产区产销两旺,企业看不到什么库存。”一位来自高安的经销商感叹,而这种局势似乎一直延续至今,往年七八月份淡季时,企业营销负责人面对满满当当的库存而叹息不止的情形,今年似乎鲜少见到。

  而据高安市相关部门的数据显示,2013年高安产区的产能和销售额都有所增加,并且信心满满提出整个高安陶瓷销售实现300亿的目标。然而,在政企高涨的热情前面,横亘着一个必须面对的严峻问题,即高安陶瓷部分常规产品已经毫无利润可言。

  微粉砖被视为高安产区第一个没有利润的产品,据悉,生产抛光砖的企业已经在2010年开始转型,恒辉陶瓷、新高峰陶瓷等知名抛光砖生产企业大都开始向生产较档次较高的抛光砖升级,只有为数不多的企业仍在生产微粉砖,如荣威陶瓷、江西宜丰的金佛陶瓷等企业。

厂商备战“金九银十” 陶瓷业迎大促销

“金九银十”将至,建陶行业促销浪潮密集来袭。据不完全统计,在此期间,将有过百场促销活动在全国范围内陆续上演,形式包括销区的家博会、产区的陶博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等等。

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  在瓷片领域,产品工艺单一、创新型产品少,而市场竞争压力也在不断加剧。虽然大都企业表示销售一直都不错,但是销售形势带来的压力在不少企业身上已经可见一斑。

  仿古砖方面,2012年不少仿古砖生产企业都遭遇了前所未有的压力,甚至有几家传出卖厂的消息。而不少向品牌化经营领域迈进的企业,如太阳陶瓷、金牛陶瓷等都感叹在江西产区做品牌很难,而拼价格又很累。

  在日益激烈的竞争面前,多家企业不得不选择在异地进行扩张。江西瑞鹏陶瓷有限公司在新疆扩大了投资规模,2013年在新疆伊犁上马了两条生产线。

  而在高安本地的企业,增加生产线的也不少,华硕陶瓷、精诚陶瓷等为了弥补产能不足,分别增加了一条抛光砖和仿古砖生产线,而其余上线的企业均是为了企业发展和竞争的需要不得不再上线。一些形成规模和品牌效应的企业对于上线比较谨慎,新产品的生产都是通过调整生产线完成,很少再建新线。

  据本报统计,当前高安产区至少尚有十条在建生产线。对此,业内人士表示,这既体现了高安产区蓬勃的发展朝气,同时也警示了今后产区竞争的加剧。

  另类突围

  朝气蓬勃的高安产区不得不在市场向好的时刻选择各自突围。具有代表性的模式有以下几种:一、以江西新明珠、江西正大陶瓷为代表的企业把营销总部迁往佛山,在佛山继续自己的品牌化经营;二是如江西太阳陶瓷、华硕陶瓷、神州陶瓷、金牛陶瓷、国员陶瓷、罗斯福陶瓷、恒达利陶瓷、莱特陶瓷等企业选择做好展示,本土化实施品牌经营;三是以精诚陶瓷为代表的企业深耕国际市场;四是大部分企业延续了高安陶瓷原有的竞争模式,继续在走量、拼价上下功夫,而且这些企业也开始重视展示,在竞争方式上有所改变和提升。

  在区域开拓上,不少企业开始重视西北和西南市场。2013年抛光砖开始在西北市场发力,华硕陶瓷、恒辉陶瓷等在这一区域市场都取得了不俗业绩,而这些成绩的取得得益于其较早开拓这一市场。在西南市场上,在高安(八景)——重庆(团结村)货运班列开通等利好因素的带动下,高安产区的产品在该地区的大好势头已经延续了多年。此外,新疆市场也渐渐有所收获,新疆已经成为多个企业的多个品牌的销量增长点。值得一提的是,太阳陶瓷、神州陶瓷等企业在其他产区的核心市场,如山东、福建等地开始布局,目前厂家给予较高的评价和期许。

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