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大理石瓷砖:风行终端成市场新贵

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卫浴电商前景:乃大势所趋 瓶颈待突破

随着各种网上销售平台的普及以及卫浴产品消费的年轻化趋势,电子商务已经成为卫浴企业一个重要的销售渠道。国内国外知名卫浴品牌都建立了其线上店面,卫浴行业电子商务无疑是一个趋势。

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大理石瓷砖:风行终端成市场新贵

阅读:1452 时间:2013-10-09 09:36 来源:新浪家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

  大理石瓷砖:风行终端成市场新贵

  每一类产品在终端,都必须经历培育期、成长期和爆发期等阶段。终端市场是产品博弈的角斗场,也是检验产品的唯一标准。大理石瓷砖这一新兴品类,近年来在行业风行,在终端市场渐次兴起,受到广泛关注。

  那么,目前大理石瓷砖在终端市场的发展处于哪个阶段?各大小品牌在终端角逐的状况如何?怎样才能把这一“市场新贵”更好地推介给消费者?在推广过程中都存在哪些问题?本报驻北京、南宁、长沙及西安等工作站记者走访市场,了解大理石瓷砖在终端的发展状况,以期能够以点窥面,为读者展现目前大理石瓷砖这一品类在终端市场的推广现状。

  大理石瓷砖在本报各大销区工作站市场的表现各有特点,但从中也不难总结出一些共同之处。

全球建筑陶瓷产业现状 市场或将萎缩

2013年,陶瓷行业在全国范围内遭遇市场遇冷、产能过剩等问题。众多陶企在一定程度上沿用旧有思维,加剧了产品的同质化。另一方面,受地产市场萧条的影响,建陶市场进一步萎缩。

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  首先,大理石瓷砖在各大市场都已成为炙手可热的“赢销”新品类,是经销商差异化赢市场的“拳头”产品。该品类立足高端,与天然石材抢占市场,增加瓷砖在建材销售份额中所占的比例。大理石瓷砖的推广,对于建陶产品拓展新市场,具有积极意义。

  其次,新产品和新品类的“钱途”一旦被行业发现,并且有先行者从中获利,必然会引来大批跟风者。跟风者的大量涌入,必然带来的,就是市场上鱼目混珠的乱局,恶性竞争不可避免,将好的品类“做臭”也不是没有可能。再有“钱途”的品类,也需要行业达成良性竞争、共同赢利的共识,才能长远走下去,微晶石走下“神坛”就是一个典型案例。

  再次,酒香还怕巷子深。如今是买方主导市场,厂家商家都要有“吆喝”精神,将产品做好,还需将品牌、品类和产品文化及特色都说好。厂家对于产品和品类的定位很重要,有着清晰定位和通俗易懂的解说词,才能让导购员更好地将产品介绍给消费者。别指望每个导购员都是解说产品的天才。

  最后,大理石瓷砖的市场还有极大拓展空间,该品类在某些市场的推广力度还有待加强。新品类在市场的推广,是整个行业的事情,而目前一些企业往往寄望于一些“领头”企业加大成本将新品类炒热,自己紧随其后分一杯羹。此种心态拖慢了新品类在市场“热”起来的速度,对于新品类拓展新市场也极为不利。

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中国建筑陶瓷市场不景气 有创新才有出路

近年来,从淄博到法库,从高安到夹江,不少陶瓷产区纷纷爆出停窑减产的消息,减产的阴云久久不散。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹认为,瓷砖过剩已不会太远,“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”将是瓷砖过剩之后行业的一道风景,行业比拼将进入整体竞争时代。

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