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卫浴洁具销售过程中的关键因素

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:74次

卫浴洁具转战电商 产品规划好再上线

卫浴洁具一直是低关注度的东西,在销售过程中需要一定的专业性,需要这种在线的服务解答,还涉及到产品销售后期使用安装维护,还关系到运输,产品后期出了问题怎么解决,这些都是卫浴电子商务需要解决的问题。现在很多企业把电子商务作为业务的突破口,据我了解,传统的销售量是下降了,线上的销售增长了,有做电子商务方面的企业,基本保持着一个很不错的销售业绩,比如安蒙就是好的例子。

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卫浴洁具销售过程中的关键因素

阅读:1431 时间:2013-11-04 11:24 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  卫浴洁具销售过程中的关键因素

  单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势,也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求,呈现出多种促销方式相结合的趋势,服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。

装修旺季 如何打造“完美客厅”

客厅又称起居室、会客厅,顾名思义是主人会客的空间,在人们的日常生活中使用是最为频繁的,是会客、聚会、娱乐、家庭成员聚谈的主要场所。高端、大气、上档次——谁都希望客人迈入自家大厅时,做出这样的评价。

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  产品质量、产品款式、价格、服务等都成卫浴洁具行业竞争不可缺少的竞争热点。如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争,而是体现了多样化的综合竞争局势。抛开价格竞争,重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺,而是进一步扩展到技术、信息、人才,乃至于战略伙伴等多层面多形式的竞争。

  所谓的竞争目的也从追求市场份额转变为争夺顾客回头率。很多卫浴洁具企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源,培育和保持这些顾客的“忠诚”直接关系到卫浴洁具企业的生存和发展。传统的价格竞争方式难以适应市场变化。随着消费观念的提高,消费者对服务要求越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为目前卫浴洁具市场的主要竞争方式。

  概念转变,在传统竞争条件下,卫浴洁具企业依赖的是内部优势,比如说产品质量、产品的品牌影响力等等。现在的市场竞争不光是通过自身的内部优势,还需要通过自身资源和市场的炒作而展开竞争。形成内部优势和外部力量的结合,注重卫浴洁具产品的质量,也注重卫浴洁具品牌的提升,注重服务力的提高都是很重要的。

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众企业跨界经营卫浴 群龙无首现状将发生变化

纵观我国卫浴行业,不仅国外卫浴品牌纷纷进驻国内市场,一些外行也开始涉足卫浴,行业跨界愈演愈烈。内行跨界,让卫浴企业不断扩大自己的产品类别,从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。

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