专业承接大小别墅/酒店/公司等瓷砖美缝 查看更多
新闻中心

2015献给陶瓷经销商的6大良方

发布:北京尚臣美缝公司 浏览:90次

精细陶瓷与传统陶瓷的区别

 精细陶瓷又称高性能陶瓷、高技术陶瓷。按其用途可分成工程陶瓷和功能陶瓷两大类。前者主要利用它们的高硬度、高熔点、耐磨损、耐腐蚀性能,又称结构陶瓷;后者主要利用它们的光、声、电、热、磁等物理特性,又称电子陶瓷。按化学组成可分成氧化物类和非氧化物类。前者包括各种氧化物和含氧酸盐;后者包括氮化物、碳化物、硼化物等。前者一般作功能陶瓷用,后者作工程陶瓷用。有些品种用于制造发动机部件、汽车部件、电视机、吹风机、火灾警报器、高温挤型模具等。还可用于制造耐高温喷嘴,适合国防的需要。

朝阳公园开锁公司

2015献给陶瓷经销商的6大良方

阅读:1451 时间:2015-01-16 15:20 来源:中国瓷砖网 作者:匿名 【 我要评论(0)

   眨眼间,2014年连个影子都瞧不见了,很多人就这么眼巴巴地看着它溜走。

  在陶瓷行业,年终一过,很多经销商就会感受特别多。盘点忙碌的一年,除去人员费用、运营费用、管理费用等开支,利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹生意难做!但市场就是这样,即使再难或再容易,也总会有几家欢喜几家愁。

  尽管如此,大部分经销商仍然看好陶瓷市场,不会轻言放弃,很多人就如新中源说的三大关键词那样,坚持、任性、折腾!现在,大家又要面对新的一年了,2015,该如何做,才可以活得更好呢?

  症状一:重战术、轻战略

  这是大多数经销商的一贯做法,他们认为打好一场仗就是胜利,做好一场促销,把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视,导致大多数经销商感到生意越来越难做。

  良方一:战术、战略双管齐下

  走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道,经销商战略是关键。这种战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性。正如新中源陶瓷提出了三大战略一样,持续推进品牌高端化、打造微晶石领导品牌和成就行业一流品牌,为企业的发展和经营制定了宏伟蓝图,将逐步建立企业在市场的地位。经销商也要战术、战略双管齐下,方能解决发展问题。

  症状二:老思路,无改变

  不少经销商是从批发商、商业零售中转型过来的,还有不少停留在夫妻制、家族制的操作层面,过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场,战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

  良方二:与“时市”并进

  与时俱进,与市俱进。了解时代,把握时代,掌握时代的脉搏,快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越,才不会被时代抛弃。新中源陶瓷广州经销商在网络、系统方面的全面建设;苏州经销商在团队的凝聚力中的成绩……对经销商对“时市”的把握有很好的示范作用。

  症状三:制度、管理不完善

  很多经销商总认为业务员难管,公司盈利水平低,事实上是他们并没有认识到其中的关键所在!对管理制度、考核制度、奖罚制度等的重视不够!

  良方三:完善制度和管理

陶瓷的装饰工艺之装饰技法

陶瓷装饰与器物的用途、造型和社会审美取向,有着密切而又不可分割的联系。装饰是对陶瓷器进行艺术加工的重要手段。它对提高器物的外观质量、丰富文化生活起着积极有效的作用。陶瓷装饰方法很多,主要可分为两大类,一类是釉下装饰,另一类是釉上装饰。这里有传统工艺,也有近现代工艺。

,莲花池开锁公司,

  明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地跟踪执行情况,确保执行的到位。

  症状四:渠道不通,通而不畅

  很多经销商只关注销售额,对渠道的开拓并不热心,这就彷如无本之源。有些经销商很重视渠道的开拓,但却缺乏维护意识,辛苦开拓的渠道,白白地浪费了。

  良方四:加强渠道管理和维护,保持通畅

  对渠道的深耕细作,指的是对渠道的多点开拓和分类管理,细心维护:和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。

  症状五:产品杂乱,结构不合理

  很多经销商总希望将厂家的所有产品都摆在展厅,生怕不能满足顾客的需要,岂不知反而适得其反。

  良方五:学会取舍,优化结构

  经销商要学会精简产品,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案,销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

  症状六:库存不合理,导致绑手绑脚

  很多经销商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。

  良方六:加强库存管理

  及时掌握进销存相关数据,及时清理消化库存,促进资金链的健康循环。

 

,新宫开锁公司

刘益谦:我展的是鸡缸杯文化 不是天价

2.8亿港元的明成化斗彩鸡缸杯,自今年4月拍卖以来便成为焦点。如今它带着一个明代皇帝朱见深的世界来到公众面前。昨日,“朱见深的世界:一位中国皇帝的一生及其时代——成化斗彩鸡缸杯特展”在上海龙美术馆(西岸馆)开幕。刘益谦称自己从买下第一天就担心这个小小的杯子撑不起一个展览,不过最终想到“围绕成化时期的思想、文化,用杯子来讲一个时代。我办展览就是这个目的,是为了让大家了解鸡缸杯背后的历史和文化,而不是它的天价。”该展将展至2015年2月8日。

no cache
Processed in 0.340774 Second.